LED企業品類突圍才是王道

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-16

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換句話說，整個LED企業的成長路徑，可以理解為：

第一步，產品驅動渠道（企業的成長初期必然要有明確的市場定位與產品定位，強勢產品打開市場是不二法門）;

第二步，以渠道提升品牌（不必執著于做品牌，以強勢產品招商，渠道豐富了，行業品牌地位自然鞏固了）;

第三步，以品牌延伸產品線（以產品+渠道的優勢，延伸更多的產品線）;

第四步，以資本整合產品與品牌。（通過資本的力量，做好系統營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務及帶來更多的解決方案）。

LED企業入市之時，企業資訊，ROSH認證，不建議做大而全的產品線，辦公照明，因為，產品線豐富而且全，固然可以增加系統競爭的優勢，但對于急劇變化的LED應用型市場，家用照明，大而全的產品線反而是劣勢，照明方案，尤其是對那些在資本上劣勢的企業而言，更是如此。為什么這樣講呢？因為大而全的產品線，意味著產品的庫存管理要求更高，LED-T5一體化燈管，意味著供貨周期的難度加大，意味著要求產品的性價比更合適宜，照明產品，意味著產品本身的要具競爭力，意味著產品的上市推廣恰到好處，因此，管理龐大而豐富的產品線，使之每個品類都具競爭力，實際上是很難的。

我們發現，技術資訊，恒光電器，在照明行業，那些競爭力強的企業，企業資訊，幾乎都是以單品起家，比如品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛燈，佛照靠的是節能燈支架……實際上，未來的LED應用市場也當如此，現有的LED品類競爭，其實全靠的是現有的LED產品取代原有的傳統照明產品， LED置換工程，因此，就產品創新而言，意義并不是太大，更主要的是，LED球泡燈，以LED產品的性價比取勝。這也是為什么LED市場蜂擁而上之時，產品幾乎雷同的原因，這樣的市場，價格戰幾乎是宿命。

因此，根據現階段的LED應用市場的格局而言，找準自己的市場定位，確認自己的核心品類，把一個品類做深做透，方能立于不敗之地。

正因為企業的核心品類不同，也意味著市場定位不同，更意味著產品與渠道的差異化。品類突圍，產業資訊，拋開產品的定位，打造產品的核心競爭優勢外，更主要的是，為產品設計符合自身的流通渠道，在渠道模式的創新與突圍上是企業刻不容緩的工作。

但是，整個照明行業的現象是，產品在渠道的突圍上，基本上還是以傳統渠道－照明專業市場為主，而因為照明產品的豐富且多樣性， led質量，其實可以嘗試更多的流通渠道。

這或許是未來LED應用市場上，在產品與渠道的差異化上，最值得嘗試的方向。可以預見的未來是，電工照明，那些市場競爭的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強勢地位的企業。