LED企業(yè)如何在美洲賣(mài)LED燈？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-20

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 led照明市場(chǎng)欣欣向榮，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。隨著led照明技術(shù)日新月異，成本不斷下降。大眾照明需要的平價(jià)LED照明燈具將普及到全世界老百姓家中。

　　中國(guó)必將成為led光源、led驅(qū)動(dòng)電源、LED照明燈具的全世界生產(chǎn)基地，除了中國(guó)自用外，全世界都將是中國(guó)LED照明企業(yè)的廣闊市場(chǎng)。拓展海外市場(chǎng)是中國(guó)led企業(yè)家的夢(mèng)想，在LED照明產(chǎn)品進(jìn)軍海外過(guò)程中，LED照明品牌，需要用我們的智慧和策略。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售在外 設(shè)計(jì)生產(chǎn)在內(nèi)

　　LED照明燈具是消費(fèi)電子產(chǎn)品，雖能在國(guó)內(nèi)大批量生產(chǎn)，但目前的市場(chǎng)終究還是以海外為主。因此，恒光電器,照亮您的生活，改變目前國(guó)內(nèi)LED照明燈具公司的架構(gòu)，創(chuàng)立新的模式，恒光電器,照亮您的生活，恒光，也許是求新發(fā)展、做大企業(yè)的一個(gè)良好機(jī)遇。

　　把公司的海外銷(xiāo)售部、海外市場(chǎng)部設(shè)到北美、歐洲去，恒光電器，以歐美的市場(chǎng)需要作為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的主要目標(biāo)，以海外市場(chǎng)需求引導(dǎo)公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以贏得產(chǎn)量和利潤(rùn)的雙豐收。

　　在海外目標(biāo)市場(chǎng)所在地開(kāi)設(shè)LED照明燈具組裝廠，將在中國(guó)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的成套組件拿到所在國(guó)組裝廠最后拼裝、調(diào)試、檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)LED照明燈具在所在國(guó)的本地制造；在所在國(guó)注冊(cè)本地的商標(biāo)，是完成LED照明燈具海外生產(chǎn)和本地化的很重要的環(huán)節(jié)；在所在國(guó)雇傭當(dāng)?shù)厝说氖袌?chǎng)工程師、銷(xiāo)售員、生產(chǎn)工人是本地化的標(biāo)志，勢(shì)在必行，行必成功的關(guān)鍵（圖1）。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售在國(guó)外，設(shè)計(jì)生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，照明方案，也許是辦好LED照明企業(yè)一個(gè)比較智慧的做法。

　　進(jìn)軍北美 政策優(yōu)惠

　　美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也曾強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展美國(guó)的清潔能源，LED照明也列其中。美國(guó)政府有對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的支持政策有：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W白熾燈計(jì)劃；對(duì)美國(guó)公司生產(chǎn)的每個(gè)LED節(jié)能燈政府補(bǔ)貼15-50美元。

　　無(wú)疑這樣的優(yōu)惠政策對(duì)中國(guó)LED照明燈具企業(yè)家去美國(guó)辦廠是具有極大吸引力的。

　　目前中國(guó)LED照明燈具廠在北美銷(xiāo)售的產(chǎn)品大多是低檔次的，恒光，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)厲害，缺乏獨(dú)到的針對(duì)市場(chǎng)需求的設(shè)計(jì)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)往往被忽視，沒(méi)有自己的品牌和專利，沒(méi)有自己的客戶資源，大陸只是OEM、ODM代加工，對(duì)自身企業(yè)發(fā)展十分不利。

　　美國(guó)地方政府對(duì)LED照明燈具產(chǎn)業(yè)有不同的期望，美國(guó)紐約州Tompkins地區(qū)和俄亥俄州Jefferson地區(qū)政府都表示給予中國(guó)LED企業(yè)去美國(guó)投資和合資的機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)卣�府將在�?cái)政、土地、倉(cāng)儲(chǔ)等方面給予支持。

　　雇傭當(dāng)?shù)貑T工有更加優(yōu)惠的政策，有提供免費(fèi)或低價(jià)的土地和低稅收等的可能性。導(dǎo)入當(dāng)?shù)刭Y金、市場(chǎng)和管理人才，實(shí)現(xiàn)本地化將增強(qiáng)企業(yè)抗反傾銷(xiāo)能力。加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、科羅拉多州也出臺(tái)了類似政策（圖 2）。

　　LED照明燈具企業(yè)是公認(rèn)的高科技企業(yè)，恒光，因此，中國(guó)的LED照明燈具企業(yè)當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)軍海外，可獲當(dāng)?shù)卣�府的多種優(yōu)惠政策，有利企業(yè)的健康發(fā)展。將在中國(guó)辦的工廠與在美國(guó)辦的銷(xiāo)售公司+組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一。

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