LED企業(yè)要從賣(mài)產(chǎn)品到提升服務(wù)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-29

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 在某種層面上來(lái)講，雖說(shuō)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)缺乏革命性創(chuàng)新能力，但是整體而言，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)還是具備一定的創(chuàng)新能力。

       2014年，高亮度，受多重利好因素交叉影響，LED-T5一體化燈管，LED照明有望迎來(lái)發(fā)展的新契機(jī)。而中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)前兩年的拼價(jià)格到現(xiàn)在的拼產(chǎn)能，未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)將在創(chuàng)新能力上去體現(xiàn)。

       目前，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上遠(yuǎn)不如國(guó)際大廠(chǎng)，而在商業(yè)模式上也顯得力單薄弱。技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)系猶如“雞生蛋，蛋生雞”，是個(gè)無(wú)法弄清楚的問(wèn)題，但是兩者之間卻是分不開(kāi)的，裝修照明，技術(shù)的創(chuàng)新勢(shì)必來(lái)到商業(yè)模式上的突破，而商業(yè)模式上的創(chuàng)新也會(huì)反過(guò)來(lái)刺激技術(shù)上的創(chuàng)新。

     LED照明現(xiàn)在面臨很多問(wèn)題，商業(yè)照明，第一，LED的生命周期使照明產(chǎn)品的聲明周期縮短，辦公照明，如果傳統(tǒng)照明聲明周期是5年、10年或100年衡量。研究必須要快速，這樣使生產(chǎn)成本大大提高;第二，道路照明，因?yàn)榭焖俚淖兓�使產(chǎn)品的聲明周期縮短。如果用專(zhuān)賣(mài)店的方式，專(zhuān)賣(mài)店到老百姓手上大概是6個(gè)月， LED置換工程，產(chǎn)業(yè)資訊，如果生命周期只有6個(gè)月，等于老百姓買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)這個(gè)技術(shù)已經(jīng)過(guò)期。LED是一個(gè)電子產(chǎn)品，LED筒燈，跟傳統(tǒng)燈泡相比有區(qū)別， led亮化工程，ROSH認(rèn)證，傳統(tǒng)燈泡用玻璃。但是LED這些技術(shù)通通都沒(méi)用。另外更要命的事情是LED的壽命很長(zhǎng)，雖然價(jià)格便宜了，但生命增加了，這以為什么?以為市場(chǎng)替換減少。我們面臨的問(wèn)題是，如何降低研發(fā)成本，辦公照明，剛才提到生產(chǎn)毛利會(huì)降低，替代市場(chǎng)現(xiàn)在變小了，除了賣(mài)產(chǎn)品是否還能賣(mài)服務(wù)。

       從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)。傳統(tǒng)照明不具備這樣的能力，3c認(rèn)證，LED是半導(dǎo)體產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品中只做了這樣一個(gè)東西-光源。因?yàn)長(zhǎng)ED跟網(wǎng)絡(luò)、光學(xué)等結(jié)合在一起，CCC認(rèn)證，然后滿(mǎn)足人們的需求，節(jié)能與環(huán)保，這使得燈像服務(wù)一樣。