LED時代的渠道“苦逼”（之四）

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-03

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廠家盲人摸象，不知從何下手。特別是新進入LED行業的廠家,更是四顧茫然，LED球泡燈，誠惶誠恐。這樣的廠家不管是新玩家還是曾經一直在外銷市場拼殺的，技術資訊，都大把存在。

　　一開始，國內資訊，很多人都采用按圖索驥的方式尋找客戶。所按的“圖”有道聽途說，也有網絡與各種廣告，由于涉入不深，超市照明，效果當然不如人意。

　　不如人意之一，照明資質，不是你去找客戶客戶就買你賬。往往是嘗盡百般辛苦，使盡九牛二虎之力，技術資訊，也沒有找到什么客戶，更別說合適的優質客戶了。

　　有些廠家客戶是找到了，大家左嘗試右磨合，時間如水流去，效益似水難收。更多人就死在尋找客戶和拉鋸式的磨合路上，照明資質，LED球泡燈，錢花了，事沒辦成，心死了。

　　還有些廠家，由于找到不良商家，承諾時麻雀都可以哄下樹，結款時死皮賴臉甚至玩失蹤，讓很多優秀廠家就這樣夭折了。

　　于是，LED球泡燈，很多人就開始調整戰略，商家選大品牌合作，廠家找大經銷商合作。問題是，大品牌在LED上名不符其實的也大有工廠在——傳統照明做得好，口碑，LED不一定也做得好；有些企業架子拉得很大，LED照明工程，實際上很空。所以，看走眼的經銷商比比皆是。LED畢竟是個新生事物，國內資訊，畢竟對人才、技術、設備、系統要求都很高，畢竟還很少全能的廠家。說句難聽的話，大的照明品牌做不好LED的比比皆是。價格又高，質量又差，服務又爛，門檻又高。商家原以為進了大品牌的貨成了大品牌的媳婦生意就好做了，沒想到根本不是那么一回事！

　　這也難怪！LED照明在這個階段，很多企業都是某一單品做得還好，其它就不一定行！外行哪里知道這個秘密！因此，精明的商家挑選LED產品，都是小心翼翼選擇，一家一家比較，根本不怕走斷腿，磨破嘴！

　　再說廠家也不輕松。他們總想找到實力經銷商大干一場，最好是百年大計，一勞永逸！然而市場不可能讓你這樣消停。有實力的經銷商不一定擅長賣LED,擅長賣LED的不一定有實力，有實力的不一定看得上你，3c認證，看得上你的未必認真給你賣，認真賣的未必有忠誠度。總之，整個行業都在劇烈震蕩和調整中。穩定是一種奢望，動蕩才是一種常態！

　　最近3年來，企業資訊，凡是推LED專賣店的，幾乎就沒有幾家能存活下來的。不是說這種模式不行，是你有這種能耐把全部產品做好么？專賣要有盈利模式，你有么？專賣要求產品成系列化，產品線要寬，產品要全，你行么？專賣要求全套產品都有競爭力，你有么？專賣要求品牌化運營和品牌化服務，你有么？這些條件都不具備的情況下，請問你憑什么要求經銷商做專賣？這種害人害己的把戲確實不能玩！

 

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