LED照明成敗得失全系“單品”?

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-25

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　　提到王老吉，你會想到什么?提到蒙牛，你會想到什么?提到立白，你會想到什么?提到小米，你會想到什么?提到寶馬，你又會想到什么?……這就是單品的魅力。

　　在照明燈飾行業，盡管LED元素的融入給產品研發、渠道開拓、營銷模式等帶來新的沖擊與挑戰，但并不能磨滅單品給企業帶來的盈利與機會，尤其是在現階段，尤其是對中小型照明企業而言。

　　仍是產品競爭階段

　　LED照明來勢洶洶，混亂之際，摸索之中，有關照明企業及行業未來走勢分析的言論不絕于耳。

　　有人說：“LED照明時代的未來是屬于照明上市公司的，辦公照明，因為它們有資金、有資源、有技術、有人才。”

　　有人說：“LED照明企業發展必須要充分整合產業鏈，整合上游、中游與下游資源，才能獲得發展空間。”

　　有人說：“LED照明企業必須著手全品類發展，否則難以支撐終端品牌形象店建設，難以打造強勢品牌。”

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　　那么事實是什么?現狀是什么?

　　事實是：目前，在LED照明燈飾行業，恒光電器,照亮您的生活， led商業照明，尚未出現真正意義上的品牌。現狀是：在國內照明燈飾行業，95%以上的照明企業屬于中小型企業。

　　現階段，對于為數眾多的，在資源、資本、資歷方面均極為有限的中小型照明企業來說，競爭遠未達到拼渠道、拼品牌、拼資本的階段。它們中的大多數更未擁有能力去全面整合產業鏈，甚至還在為“溫飽問題”頭疼不已。換言之，CE認證，發展到目前，LED照明時代仍處于產品競爭階段。

　　產品競爭階段的最終落腳點是“產品”。面對產品布局規劃，是選擇豐富產品線，打造全品類，還是集中優勢資源、奉行“單品為王”呢?很多企業最初選擇或是第一選擇是后者。

　　“專注單品”更易切入

　　如此選擇，最主要的原因還是企業自身資源有限、實力有限或是能力有限。一心專注于LED平板照明領域的珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉在接受采訪時表示：“產品方面，中小型企業宜‘專業化’，大型及特大型企業可‘多元化’;5億元以下企業宜‘專業化’，10億元以上可‘多元化’。”

　　當然，這里的“5億元”或是“10億元”更多只是一個概數。但姚總的話告訴我們：對于中小型照明企業來說，ROSH認證，以單品切入市場或是切入行業，更易獲得更大的發展空間。

　　那么，中小型照明企業以單品切入市場到底能夠獲取哪些優勢呢?

　　第一、成本優勢;單品所需整合的資源、投入與多品類發展所需整合的資源、投入相距甚遠。可以說，以單品切入有利于企業自身的規模采購及發揮生產優勢，以成功降低成本，獲得企業可持續發展的流動資金。這對中小型照明企業來說有致命的誘惑力。

　　第二、聚焦優勢;企業的人力、物力、財力、精力等都是極為有限的，醫院led照明，而企業的產品研發、渠道建設、推廣宣傳等也需要有的放矢。正如深圳市長方半導體照明董事長鄧子長所說的那樣：“單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。”因而單品切入更易聚焦，更易見成效。

　　第三、速度優勢;誠然，方向比速度重要，超市照明，但在LED照明新時期，速度的重要性亦不容忽視。奉行“單品為王”的企業在產品性價比能得以保證的前提下，輔以渠道網點的建設開拓，可以實現快速擴張，形成規模化銷售，助推企業向前發展。

　　第四、尖刀優勢;LED照明企業數以萬計，LED照明市場競爭慘烈，店鋪照明，且傳統照明品牌早已在當地市場根深蒂固。奉行單品的企業不僅在產品方面有望依靠高性價比沖擊市場，同時較易進入同行渠道，且在渠道中的潛入及寄生能力很強。

　　但與此同時，質量，熱衷于“單品冠軍”的企業在發展過程中也面臨一些潛在的隱憂與風險。如“單品”企業產品類型單一、資源過于集中，一旦宏觀政策調整或是市場大環境不景氣，易致使風險系數急升，甚至威脅到企業的生存。

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