LED照明廠家“白天不懂夜的黑” 經銷商“很受傷”

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-07

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 剛過去的2013年，照明燈具市場到底是個什么樣的景象，再沒有人比經銷商更了解了。回顧過去，經銷商們對記者大吐苦水：賣場只管擴容，廠家只顧銷貨，我們的難題月月積壓。而展望2014年，大多數商家在呼吁廠家關注時，仍然是保持了樂觀心態。是什么讓這些老將新兵們對做“燈人”如此執著?

        

       廠家閉門造車 脫離市場讓商家“很受傷”

 

　　成都虹輝燈飾總經理江成良

 

　　2013年對于我來說是吸取教訓的一年。本來專業做LED產品的我應該有很大的進步，前幾年都在考察、鋪路，希望能在LED大火的這幾年提升自己，但是品牌經營的道路讓我深感疲憊。現在很多廠家還是在閉門造車，根本不懂市場，也不懂經營，盲目地按照自身想法來操作，只考慮自身利益，讓我們這些想長期發展的商家很受傷。

 

　　我以前都是做小廠的產品，銷量也不錯，小廠要求少，也保證質量和售后。但是后來我想走品牌化發展方向，經過多方走訪考察才選了自認為好的品牌，合作后才知道其中的困難。多年的經營經驗，讓我深知市場需要，我需要的是符合市場需求的產品，而很多廠家總是認為自身有引導市場的能力，不貼近市場、不貼近渠道，產品和價格無法讓市場接受，很容易被其他品牌產品替代。

 

　　2014年我會吸取教訓，不斷考察，挖掘更有思想和理念的廠家，尋求更能滿足市場的產品，一起合作。并且將不斷改進現有的經營模式，將公司不斷規模化、制度化，完成每個時期定下的目標。

 

　　市場格局將變 老市場江湖地位或將下降

 

　　福州羅馬燈飾余斌

 

　　在福州建材市場外遷的大背景下，整個福州的燈具市場格局將發生巨大變革，市內已有的幾個傳統燈具市場的江湖地位也將被漸漸削弱。新興市場的建成，將給消費者帶來不一樣的購物體驗，各種配套也更加完善。這勢必將消費者的購物要求帶上一個更高層次。所以我們自己也會不斷提高自身的購物環境，加大品牌引入力度。

 

　　特別是LED這一塊，將是未來照明燈具市場的主力軍，無論是民用還是商用，都是一個巨大的市場。LED照明行業，高速前行，大規模競爭洗牌將奠定出幾個企業的品牌地位。“優勝劣汰”這亙古不變的歷史規律告誡我們，只有不斷強化自身優勢才能在這場腥風血雨的戰斗中成為勝利者。

 

　　在新的一年，我們會繼續加大LED的投入力度，樹立影響力。最重要的是鞏固現在已有品牌，同時維護好現有客戶。

 

　　市場擴容商家迷茫 新店虧損老店銷量下滑

 

　　成都賽菲特燈飾連鎖總經理朱志華

 

　　2013年的照明燈飾行業真是給了照明人前所未有的考驗，不少廠家和商家都被踢出局了。特別是四川，跟過去的盛世境況一比，令人深思——往日的輝煌不復存在，經銷商們都在艱辛度日。2013年，成都3大主要市場都在進行培育期，而老市場不是面臨著搬遷就是改造升級，擴大的燈飾經營面積和燈飾經營商家數量在原有基礎上幾乎翻了個番，讓本就趨于飽和的成都燈具市場徹底過剩，形成負荷經營的狀態。

 

　　原先只有金府燈具城一個批發市場時候，生意集中在這，都好做。這2年，市場一個一個起來，讓我們商家都看不懂，不知道哪個市場會起來，只能多撒網，每個市場都開店，門面多了，投入大了，加上遇到了經濟低迷時期，新店幾乎都在虧損，而老店的銷量也在下滑。就幾個新市場而言，開業只有一年有余，但是撤出市場的商家是一批又一批。現在就靠市場和我們自身撐著，期望明年生意能有所改變。而我們自身也在不斷改變經營思路，不斷學習，希望能從絕處逢生!

 

　　著重管控與客戶維護 不為業績不好找理由

 

　　賽月燈飾總經理王天奇

 

　　經過13年的勤奮和努力，賽月燈飾現已發展成為中原地區的燈飾行業大戶之一，在河南鄭州、新鄉、武陟均有店面，總經營面積超過4000平方米。金豐美、大自然等諸多一線照明品牌都與我們有合作。此外我們還創立了自主品牌東森LED，目前賽月燈飾已成為鄭州諸多高檔消費場所的合作伙伴。

 

　　2013年，賽月燈飾東建材店整體搬遷，并在華豐燈飾界租到了多個店面，通過一系列的管控調配和客戶維護，裝修照明，賽月燈飾的品牌影響力得到進一步提升，獲得了不錯的市場業績。

 

　　展望2014，我們不會為業績不好找理由，而要為成功的營銷找方法。數據證明整個行業是在前進的，部分人抱怨市場環境不好，其實是因為傳統經營模式被現代經營模式所取代，占取了原先的市場份額。

 

　　等、靠、拖不是辦法 多元優化發展才是出路

 

　　高力國際燈具港大豐照明總經理湯寧

 

　　2013年對終端經銷商而言是洗牌的一年，“強者越強，弱者被淘汰出局”的大勢很難改變。能否熬過這個寒冬，就看燈具商家的資金實力以及經營模式。在全國各大燈具市場客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶送上門，那必將是最糟糕的應對措施。

 

　　但是對于有思想、有實力的經銷商，2013依然是發展的一年。我與大部分的經銷商一樣，共同經歷了低谷，也眼睜睜看著一些經銷商朋友關門大吉，但是這并不可怕，這是市場選擇的自然結果，也給我們敲響了警鐘，讓我們在修練內功的同時，還要注重拓展思路，創新經營。在此背景下，等、靠、拖不是辦法，行動起來，進行多元化發展、優化發展才是出路。

 

　　面對“寒冬”，我們照明燈飾行業的廣大經銷商們，要穩住步伐。首先要合理利用資源，壓縮成本，不盲目擴大經營規模，要量力而行，據“市”而動;第二，加大對銷售團隊的管理，提高團隊素質，本著對客戶負責任的態度去經營。最后，拓展渠道，尋求多元化發展，坐以待斃是行不通的，多學習、多溝通，摸索出一條適合自己的經營之路。

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