LED照明電商或將是下一座金礦

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-29

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”也有報告稱，互聯網加速了傳統行業的變革，照明行業也正在被深刻地影響著。由此可見，照明電商或將是下一座金礦。

　　歐普照明搭上電商快車

　　根據天貓商城電商平臺的數據顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，LED燈管，燈具燈飾類產品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產品占比約為90%，家居照明表現尤為突出；2013年“雙十一”，天貓平臺在售的LED產品達到了52290種，京東商城LED商品數為21616種，其中熱銷的LED產品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產品。另據悉，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產品銷售額均突破千萬大關。

　　作為照明行業領先品牌，憑借著對消費者需求的洞察和把握，歐普照明近些年不斷提升渠道建設及管理能力，于2011年全面啟動電商渠道，并于當年參加“雙十一”大戰，斬獲300萬元的銷售額。通過近3年的探索與沉淀，2013年“雙十一”，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業第一。

　　據了解，目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺都有深入合作。現階段，電子商務高速發展，不僅實現了產品銷售額的快速增長，還將電商平臺打造成消費者教育和品牌展示的重要基地。據透露，未來，歐普照明將不斷進化、升級渠道體系，通過線上、線下聯動，LED筒燈，打造渠道核心競爭力。

　　近3年照明電商相關數據一覽：

　　2011年“雙十一”，天貓平臺的燈具燈飾品類產品的銷售額達到2億元；

　　2012年“雙十一”，天貓平臺的燈具燈飾品類產品的銷售額達到6億元，同比增長200%；

　　2013年“雙十一”，歐普天貓旗艦店以5700萬元銷售額傲居燈具燈飾品類產品銷售的榜首。與此同時，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業第一。

　　思考1

　　歐普電商為何能夠領跑？

　　筆者致力通過終端視角全面解讀“歐普電商發展”，為此，我們在全國范圍內對歐普經銷商進行問卷調查，并將調研結果整理與大家分享。

　　據了解，為了擴大品牌影響力，增加產品銷售額，從2011年開始，歐普開始切入電商領域，并于2013年加大在電商領域的投入。調研顯示，在歐普照明發展電子商務的優勢分析(詳見圖表三)中，“品牌知名度高”這一因素以92%的比例位居第一，其次是家居照明產品優勢明顯(67%)、終端網點全面配合(25%)。由此可見，歐普照明此前在終端市場的品牌積累為其發展電商起到關鍵作用。

傳統企業向電子商務蛻變，是市場變革之體現。歐普照明作為傳統照明時代“三大家”之一，擁有雄厚的業務基礎，并且有相對充足的資金來支持其電子商務的發展， led商業照明，同時其在物流配送及服務方面也占據著相對優勢。此外，歐普照明所擁有的人力、財力及物力等都能助力其快速推動電商發展。

　　對于眾多傳統照明企業而言，通過轉型電子商務，可以在很短的時間內，將自身品牌和產品信息有效地傳遞給網絡受眾，并有效地引導后者完成商品購買、互動交流、信息傳播等行為。而這正是歐普照明目前正在做的。

　　據了解，歐普照明將擬用4.7億元用于營銷網絡的建設，進一步完善線下網絡布局，通過強化商用、電子商務、海外渠道的投入和建設，節能與環保，提升公司渠道的滲透能力和立體覆蓋能力，同時通過復合店、專賣店、專賣區和專賣墻等家居照明模式，滲透到縣、市、鄉鎮等三、四級市場。

　　思考2

　　面對電商，歐普商家態度如何？

　　電子商務在一定程度上改變了人們的消費習慣，也為照明行業開辟了另一條流通渠道，CCC認證，其發展空間之寬闊，使得各大企業卯足了勁、披荊斬棘、爭相搶入。在電商領域，歐普照明近幾年取得的成績更是令人羨艷，但光鮮的背后總是帶著些許無奈。

　　作為歐普照明的終端商家，對于歐普照明總部全面發展電子商務究竟持怎樣的態度呢？在此次市場調查中，37%的商家是持否定態度的，42%的商家持中立態度，而認可歐普照明總部做法的商家比例僅為21%。

　　“歐普發展電商，商家是否很受傷？”，記者帶著疑問走訪了部分歐普照明終端商家，他們中大多數對于“歐普照明全力發展電商”并沒有非常排斥，但也并不支持。記者追問原因，一歐普照明經銷商如此說道：“我們沒有排斥的原因是目前電商已不是趨勢而是現象， led商業照明，企業發展電商是與時俱進；而并不支持的原因是出于經營的考慮， led商業照明，電商分走了商家一部分的紅利。”

　　但亦有一些歐普商家對于“電商發展及其對實體店沖擊”持樂觀態度，“燈飾、燈具產品比較特殊，運輸、安裝、保養等售后工作，電子商務平臺沒辦法提供，我們實體店還是有優勢的。”廣州歐普照明安華旗艦店銷售經理賈玉清如是說。

　　“您覺得歐普照明總部經營電商和商家的貼合度如何？”這一問題一經拋出，商家也紛紛表明了自己的態度。39%的商家認為歐普照明總部經營電商和商家的貼合度、配合度不夠，48%的商家認為歐普照明總部基本是脫離商家發展電商的，而僅有13%的商家認為歐普照明在發展電商的同時，也充分考慮了商家的感受，廠商的貼合度較高(詳見圖表二)。

　　近兩年，歐普照明在電商領域獨占鰲頭，不過由于線上、線下產品未經區分或梳理，價格相差巨大，也引起經銷商的不滿。

　　“去年，歐普電商業績雖然一路飄紅，但它也讓我們經銷商的銷售直線下滑，電商是把雙刃劍，歐普想同時做好電商和經銷商兩個渠道不大可能。”歐普照明甘肅代理商認為歐普在全國有幾千家經銷商，電商和實體店孰輕孰重，廠家要有所取舍。

思考3

　　實體店與電商，矛盾點在哪？

　　據此次問卷調查顯示，67%的歐普商家表示“歐普照明發力電子商務對終端商家的經營造成了一定的影響”；25%的歐普商家認為“電商對實體店的經營影響不大”；僅有8%的歐普商家表示，“歐普照明發展電子商務在某種程度上甚至促使他們的銷量有所上升”(詳見圖表一)。

　　與此同時，在關于“現階段銷量變動的影響因素”的調查中，88%的歐普商家認為銷量下滑主要是“受市場大環境的影響”，而認為“受電子商務沖擊而導致銷量下滑”的歐普商家比例達到67%。如此看來，“市場大環境的冷清”遠比“電商沖擊”來得更猛烈一些。