LED照明聚焦突圍之道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-08-27

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“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”一度成為當今從業(yè)者的無奈自嘲。而這其中，綠色照明，大量企業(yè)是中小企業(yè)，本身就底子薄，經(jīng)不起折騰，任何戰(zhàn)略上的錯誤都會致命。如何從亂戰(zhàn)中殺出重圍，“聚焦”，正是這把鋒利的匕首。

“聚焦”的本質(zhì)，通俗講就是“集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人”，這是毛澤東軍事哲學的精髓，對于照明行業(yè)企業(yè)來講，商業(yè)照明燈具，也應(yīng)該成為現(xiàn)階段的發(fā)展指南。

“聚焦”，是一種戰(zhàn)略選擇。很多中小企業(yè)的老板覺得戰(zhàn)略是大企業(yè)的事，中小企業(yè)可以不要戰(zhàn)略。恰恰相反，再小的企業(yè)都要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略缺失或者搖擺不定的企業(yè)基本沒有成功的可能性。從照明行業(yè)的特性來看，有兩種實際的戰(zhàn)略可選擇，一種是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，選擇銷量最大的單品通過大規(guī)模制造來實現(xiàn)大規(guī)模銷售，通過成本的持續(xù)領(lǐng)先筑高競爭門檻；另一種就是差異化戰(zhàn)略，選擇某類業(yè)務(wù)，通過持續(xù)創(chuàng)新和聚焦，建立起區(qū)分于他人的核心競爭力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就像是珠穆朗瑪峰，要做就做第一；而第一畢竟只有一個，恒光電器，能成為珠峰的企業(yè)少之又少，大部分的企業(yè)手頭資源有限，各類條件不充分，應(yīng)該努力成為黃山、華山這樣的差異化品牌，不在高度上稱雄，而以獨到的特色成為所在領(lǐng)域的第一。

照明行業(yè)發(fā)展了這么多年，仍然養(yǎng)活著數(shù)萬家企業(yè)，室外照明，這里面其實體現(xiàn)了行業(yè)的本質(zhì)特性是“分散”，而分散的原因在于照明產(chǎn)品線實在太長，銷售渠道又十分多樣，LED天花燈，十分難駕馭。即使行業(yè)前幾位的飛利浦、、歐普、，也只是某些品類和某些渠道相對強，彼此間也有很大的差異。

LED新技術(shù)的應(yīng)用，對上中游企業(yè)來講將是一場強者恒強的較量，而對下游照明來講，本質(zhì)上并沒有改變“分散”這一行業(yè)特征。不僅如此，之前的燈具受制于傳統(tǒng)光源的形狀和體積，而LED時代因為光源的小型化、智能化將使得照明產(chǎn)品更加多樣化和個性化，給燈具創(chuàng)新帶來極大空間。

現(xiàn)階段的LED照明產(chǎn)品僅僅是過渡期的產(chǎn)物，照明方案，LED真正改變照明行業(yè)的時代尚未到來，而這一時代的到來，將實現(xiàn)更大程度上的“分散”，這是更多的中小企業(yè)應(yīng)該去思考的行業(yè)趨勢。只有通過聚焦，鍛造自身的核心競爭力，CCC認證，將自己打造成某類領(lǐng)域的佼佼者在未來方可立于不敗之地。另外，超市照明，今天的照明行業(yè)局面過于復雜，道路照明，運營管理的難度極大，鋪得太開是不明智的，通過聚焦單點不僅降低風險，更能保持自身靈活性，照明方案，所謂“船小好調(diào)頭”，即使有決策失誤也不至于致命，調(diào)整還來得及。同時也不怕大企業(yè)大資本來了就沒有市場空間了，照明行業(yè)兩三千億那么大，1%的比例也不會小，恒光電器，不要貪心，吃一點就夠了。

最近很多人講互聯(lián)網(wǎng)思維，講電商，而電商絕不僅僅是賣貨那么簡單，LED球泡燈，它是企業(yè)的商業(yè)形態(tài)。電子商務(wù)之所以能深刻地改變著工業(yè)時代的格局，在于互聯(lián)網(wǎng)打破時間和空間的概念，打破信息的不對稱。在這一背景下，細分人群可以被聚集，小行業(yè)也可以做出高業(yè)績。信息爆炸時代，用戶的選擇不是太少，而是太多，潛在需求被分散化而非集中化，用戶忠誠度更加難以建立，互聯(lián)網(wǎng)有個詞叫“調(diào)性”，“調(diào)性”是一種品牌風格和感覺，是實現(xiàn)“小而美”的關(guān)鍵，而“小而美”的本質(zhì)，不就是“聚焦”么。

最近這幾天一個叫凡客的電商公司，發(fā)布了一雙帆布鞋。幾年前這家公司通過男式襯衫切入線上，成就了一段銷售神話，卻又因盲目追求銷售數(shù)字而品類擴張再擴張，因糟糕的產(chǎn)品體驗又成批失去用戶，遇到大難關(guān)。當痛定思痛的創(chuàng)始人陳年深刻認識到自身戰(zhàn)略的錯誤而開始鳳凰涅槃式地改變，將產(chǎn)品聚焦到了“T恤、牛仔褲、帆布鞋三件套”，試圖通過聚焦產(chǎn)品給用戶極致的體驗去重新凝聚用戶的忠誠度。這個案例背后的意義是如何去理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維，ROSH認證，作為互聯(lián)網(wǎng)公司成員，他們更懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂用戶，他們發(fā)現(xiàn)只有給用戶最極致的產(chǎn)品和服務(wù)的體驗， led亮化工程，形成口碑，才能生存和發(fā)展，綠色照明，所以互聯(lián)網(wǎng)公司提出“專注、極致、口碑”，而這些都需要靠聚焦去實現(xiàn)。

毫無疑問，LED帶給照明行業(yè)的劇烈變化，正深刻地改變著照明行業(yè)的格局。聚焦，是面對這一局面的更加務(wù)實的選擇。通過對自身優(yōu)勢的分析，對客戶群聚焦，對產(chǎn)品聚焦，對渠道聚焦，甚至對區(qū)域聚焦，做減法，少即是多，形成自己差異化的定位，形成獨特的核心競爭力，并不斷強化。

“一米寬，一千米深”，讓自己變得更強壯，去擁抱LED照明行業(yè)美好時代吧！

 

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