LED照明企業(yè)的電商之路需謹慎

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-22

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 “雙十一”儼然變成了“瘋狂網(wǎng)購”的代名詞，11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全天支付寶達成的交易筆數(shù)為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億增長了83%，相當于中國日均社會零售總額的5成。

　　歐普天貓5700萬元拔得頭籌

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元，截止24時，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據(jù)悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

　　無論是品牌大咖還是新興品牌，進軍電商領域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”這一天，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計尚未公布，但相信結果一定不會讓人失望的！

　　電商火了，魅力在哪？

　　現(xiàn)階段，眾多照明企業(yè)及渠道商對于電子商務的認識，從原來的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在大舉進入電子商務，電子商務已經(jīng)愈發(fā)深入人心。同時，網(wǎng)絡購物的快速增長同樣也為整個照明燈飾行業(yè)的銷售渠道提供了一種新的可能。

　　那么，對于照明企業(yè)而言，電商到底有何魅力？

　　第一，相對于傳統(tǒng)渠道，電商有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的企業(yè)來說，無疑是一個契機。對此，廣東凱西歐照明總經(jīng)理吳育林表示，作為網(wǎng)絡銷售渠道，電商具有快捷、方便、退貨無憂等優(yōu)點，擁有龐大的潛在消費人群。其次，電商消費群體日益龐大。現(xiàn)階段，80、90后逐漸成為消費主體，觀念更新，網(wǎng)購幾乎成為年輕群體中的首選。大多數(shù)消費者表示自己是通過網(wǎng)絡渠道來獲得燈具品牌信息。

　　面對電商抵擋不住的誘惑，歐普照明、勤上光電、同方照明、陽光照明、·、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺開設了網(wǎng)上旗艦店，并取得不俗的成績。

　　別被“浮華”沖昏頭腦

　　電商將成為照明企業(yè)未來渠道發(fā)展的新趨勢，這是毋庸置疑的。但是，對于企業(yè)而言，不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業(yè)，因為，對于整個行業(yè)而言，電商模式仍處于摸索階段。
 

今年燈具燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷量暴漲，但是，不排除有部分企業(yè)采用的是對產(chǎn)品進行大幅度降價和折扣的爆發(fā)式促銷方式。這種追求短期利潤的方法最后導致的后果是自己的服務端承受不住，線上、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格混亂。如此，表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。

　　眾所周知，LED照明是新興產(chǎn)業(yè)，有較強的行業(yè)特性，可借鑒的成功經(jīng)驗尚少。因此，對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺。如果存在高層不重視、核心團隊能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進軍電商平臺，企業(yè)務必要結合自身的產(chǎn)品特點和發(fā)展狀況來慎重選擇。

　　行業(yè)資深人士認為，電商是一個方向，也只是一個手段，電商的發(fā)展要根據(jù)社會消費模式和結構的大環(huán)境而發(fā)展，其本質(zhì)也是渠道的演進。電商背后需要品牌的打造、供應鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道。因此，照明燈飾企業(yè)要走好電商這條路，依舊任重道遠。同時，亦有人指出，最好模式是消費者可以線上選擇，線下體驗，形成標準的一體化流程，同時利用實體店強大的供應鏈、倉儲、等服務支撐，對線上購買用戶的配送進行補充。