LED照明如何才能單店盈利？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-14

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 為什么中國照明的眾多品牌中，第一陣營的歐普和能夠一騎絕塵，領先第二陣營十幾倍的銷量？為什么雷克、鳳光傳奇、長方、木林森等等高舉高打的渠道銷量陷入困境？因為經銷商單店盈利差。經銷商不想賺錢嗎？肯定不是！

　　經銷商為什么賺不到錢？原因如下：第一前期推廣困難，室外照明，后期供貨不及時；第二好不容易走上正軌，上游廠家調價無補助；第三終端形象與品牌廣告被后來者掩蓋；第四經銷商選擇余地過多，總想兼容并蓄，最后一無所有。

　　鷹雁團隊研究認為：單店盈利模式決定了品牌的店面數量和質量。首先，回顧照明行業走過的路程，機不可失， led亮化工程，恒光電器,照亮您的生活，失不再來。與其臨淵羨魚，不如退而結網。鷹雁團隊認為，LED照明即將迎來一個嶄新的以“單店盈利模式”為核心競爭力的新的一輪市場爭奪戰。

　　縱觀這幾年國內LED照明企業的成敗得失，CE認證，LED燈管，總結出一句話：有什么樣的老板，就有什么樣的企業；有什么樣的團隊，就有什么樣的經銷商；有什么樣的經銷商，就有什么樣的店面；有什么樣的店面，就有什么樣的銷量。而原來的有什么樣的經銷商就有什么樣的銷量已經成為了過去。

　　全程協銷模式，是鷹雁團隊幫助歐特朗照明脫穎而出的一把利器。從2007年開始，“協銷中心”這個代表著“全程協銷模式”的機構名稱開始被新一輪的企業所采用。如：歐特朗照明，史福特照明，寶迪照明，卡曼照明，商業照明，大自然照明，曼嘉照明等等。還有一些品牌企業在鷹雁團隊和歐特朗的影響下采用了此種模式，商業照明，比如喬森，秋田，LED照明品牌，宏光等等。但是所有這些企業都沒有在銷售額上取得更大的突破。為什么？如果不是模式策略問題，那就是團隊執行力的問題。

　　全程協銷是廠家不依賴商家的最佳模式

　　全程協銷是廠家不依賴商家的最佳模式，得區域者得天下的樣板復制模式， led服裝照明，沒有風險的招商模式，LED球泡燈，被多個廠家證明成功的營銷模式。全程協銷有三大工程：渠道暢通工程、明星終端工程、全員培訓工程。

　　三大工程又分為兩個階段：第一階段，質量， led亮化工程，以渠道暢通工程為目標，以明星終端工程為核心，以全員培訓工程為手段。渠道暢通工程主要有兩種具體執行標準：團隊作戰和會議營銷。目前國內照明企業多數是停留在這個渠道暢通工程這個階段。這就是為什么不能夠突破3個億的原因。

　　LED照明如果想突破3個億，LED筒燈，全程協銷第二階段：以單店盈利為目標；以明星終端工程為核心；以全員培訓工程為手段。

　　明星終端工程具體核心有兩個指標：品牌指名度和首推成功率，全員培訓工程的核心在于執行力的打造。品牌知名度是通過企業行為對消費者購買產生拉力，可通過品牌、廣告、公關、促銷、展示獲得。而首推成功率是通過零售商的終端對消費者的購買產生推力，通過賣場、貨品、導購、服務、管理獲得。全員培訓工程的對象順序是“經銷商培訓”“店面經理培訓”“金牌導購員培訓”以提升“首推成功率”作為主要實現目標全員培訓工程的培訓要求：標準化、專業化、職業化、差異化、個性化。

　　目前，鷹雁團隊正在全面協助朗士、達美、福特斯、東南等企業進行單店盈利模式的打造，家用照明，這些厚積薄發的企業必將給行業一個亮點。