LED照明行業(yè)除了有危機(jī)還有什么？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-26

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 照明產(chǎn)業(yè)歷來也不缺故事，自受LED新光源華麗進(jìn)入照明產(chǎn)業(yè)之后，隨著全球?qū)π履茉淳G色照明的響應(yīng)、國家的節(jié)能政策支持和資本市場對新能源板塊的熱捧，照明江湖的明爭暗涌便順勢被推上了風(fēng)口浪尖；2014年既是最危險的照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的爆發(fā)期，也是進(jìn)入最盛世的LED照明發(fā)展期；

　　且不管各路營銷界“神仙”“大伽”“磚家”所倡導(dǎo)的傳統(tǒng)渠道還是新興的電商渠道亦或各具體的操作模式， led質(zhì)量，而目前整個行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)毫無疑問是“如何活？活出點(diǎn)什么樣的姿態(tài)？”的問題了；因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)進(jìn)入最瘋狂的臨界點(diǎn)，活著比什么時候都來得更重要。

　　從“超級”經(jīng)銷商的角度來說，不甘心、不放心、不上心成了三種不同的感受，以下對號入座；對擁有“高、上、大”傳統(tǒng)品牌的同時，又想擺脫被過于強(qiáng)勢的政策干預(yù)和受短期的轉(zhuǎn)型不爭氣而抱怨和憤慨；而對于“高、富、帥”的新晉企業(yè)時，又覺得帥哥沒本心，不差錢的更深層次“內(nèi)涵”稍顯不足，觀望成了階段性的一種態(tài)度；對于行業(yè)的“屌絲”級中小微企業(yè)，別說合作了，有對等交流的機(jī)會就算是受寵若驚的“寵幸”了；而反過來看，經(jīng)銷商也同樣被廠家歸編為以上三類；所以，口碑，這沒有錯，節(jié)能與環(huán)保，并不是誰誰誰的問題；多大的平臺干多大的事，口碑，別人給多大的面子，這不是人心的一種常態(tài)嗎？這不是一盤本來就很對等的局嗎？

　　LED沖擊帶來的是照明行業(yè)最“糟糕的渾局”，但也是所謂機(jī)會點(diǎn)的“最佳時機(jī)”；但毫無疑問，產(chǎn)業(yè)鏈的高度透明化和公開化體現(xiàn)在光源技術(shù)、光學(xué)技術(shù)，建筑照明，散熱技術(shù)，驅(qū)動技術(shù)， led服裝照明，智能響應(yīng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝，以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的成熟配套表現(xiàn)形式上；把整個行業(yè)的利潤進(jìn)一步拉低是目前LED除節(jié)能貢獻(xiàn)以外的最大“亮點(diǎn)”；用戶笑了，行業(yè)媒體笑了，五金壓鑄工廠笑了，光學(xué)套件企業(yè)笑了，而LED照明的光源、驅(qū)動、燈具成品工廠和經(jīng)銷商絕大多數(shù)都哭了……

　　細(xì)說工廠，以上被定義的三類企業(yè)，其苦B處境其實(shí)也不那么好過。

　　首先，傳統(tǒng)老牌，轉(zhuǎn)型陣痛是肯定的，基本待市場時機(jī)成熟才發(fā)力，士氣多少受到影響，有效規(guī)避了投資風(fēng)險但卻錯過了經(jīng)銷商滿腔熱情的高利潤機(jī)會，讓業(yè)內(nèi)新晉品牌有了蠶食發(fā)展的機(jī)會；同時各省級都有政府扶持的企業(yè)，區(qū)域市場的市政項(xiàng)目、國資企業(yè)的節(jié)能改造也被瓜分；所以，集中點(diǎn)依然是已經(jīng)被拉低利潤的功能性款式，要破局，企業(yè)自然要犧牲利潤同時也要限定經(jīng)銷商降低利潤去迎合價格門檻的沖擊了， led質(zhì)量，目標(biāo)簡單，兩字-拉量；所以，一般不愿意提起，LED照明工程，提起了全是淚。

　　其次，新晉LED品牌相當(dāng)多的企業(yè)擁有較強(qiáng)資金背景和技術(shù)背景，芯片及光源得力，但渠道滲透依然是全方位產(chǎn)品及服務(wù)的競爭，應(yīng)用端的產(chǎn)品線規(guī)劃幾乎是照明界的“白癡”，想找高、上、大的傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作似乎是一廂情愿；不是別人不原意，是資深的照明“老江湖”沒有看上自以為是的新晉品牌有可持續(xù)發(fā)展的遠(yuǎn)景；同時，恒光，這些最優(yōu)秀的經(jīng)銷商都抓在傳統(tǒng)照明品牌手里，商業(yè)照明，他們雙方從無到有、從小到大、共同進(jìn)退、分甘同味、相依相存已經(jīng)多年。經(jīng)營的方式方法已經(jīng)形成很根深蒂固的默契，而這種默契又形成了習(xí)慣和依賴。同時，他們對經(jīng)營開的傳統(tǒng)品牌的LED具有較高的期待，除非原來的東家無作為，要么，很難讓其代理其他品牌的產(chǎn)品的；另外，廠家以“結(jié)發(fā)妻”的姿態(tài)干預(yù)得太深，想享齊人之福？確實(shí)有點(diǎn)無法消受。

再者，我們看看所謂的“屌絲”類中小微企業(yè)，裝修照明，本來相應(yīng)的基礎(chǔ)及資源就相當(dāng)薄弱；技術(shù)型或價格型的能發(fā)揮出應(yīng)有的優(yōu)勢，還是能過點(diǎn)好日子的，LED射燈，如果啥亮點(diǎn)都沒有的話，那么我覺得“甩棄”是比較明智的選擇；因?yàn)閯e人腿長，自己腿短，工程照明，越往前走差距就越遠(yuǎn)，邁大了步伐還會扯著蛋，何苦呢？

　　談到電商，3c認(rèn)證，東西適合嘛？機(jī)會適合嘛？能力適合嘛？年紀(jì)適合嘛？有點(diǎn)打趣成份，但絕對不是消極，而是針對產(chǎn)業(yè)特性的電商時機(jī)尚能突破的機(jī)率實(shí)屬渺茫；

　　同意原作者的理解：“LED的照明局面已非傳統(tǒng)照明的局面，走進(jìn)新時代，行業(yè)資訊，不再是廠大欺商，商大欺廠的局面了，開放、務(wù)實(shí)，客觀、科學(xué)的深度資源聯(lián)動為之上策；”浮華背后，我們都能洞察到未來的一些趨勢，動起來，何時動？怎么動？動多深？我們是拭目而待？還是勇于嘗試馬上行動呢？

 

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