LED照明營銷模式如何創(chuàng)新？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-22

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我們經(jīng)常提到，這是一個(gè)營銷時(shí)代。有人稱，在LED照明行業(yè)，如果企業(yè)只會(huì)玩生產(chǎn)，不懂玩營銷，最終只會(huì)成為營銷型企業(yè)的代工廠， led室內(nèi)照明，成為被并購整合的對(duì)象。既然行業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)可“傳統(tǒng)營銷模式不能適應(yīng)LED照明時(shí)代的發(fā)展”，那么， led亮化工程，LED照明企業(yè)，如何進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新？營銷并不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，不是單純地喊口號(hào)，做宣傳推廣。LED照明行業(yè)有一句俗語：懂技術(shù)的不懂設(shè)計(jì)，懂設(shè)計(jì)的不懂制造，懂制造的不懂營銷。企業(yè)如果不能將營銷與技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、市場相融合，則談不上營銷創(chuàng)新，基本不可能贏得這場LED照明戰(zhàn)役的勝利。

營銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品

營銷的根本目的在于賣產(chǎn)品，好產(chǎn)品與適合產(chǎn)品的營銷方式如同企業(yè)的雙頭馬車。“好產(chǎn)品會(huì)說話”，ROSH認(rèn)證，任何的營銷方式都是圍繞產(chǎn)品的智慧延伸，如果產(chǎn)品不具有優(yōu)勢，車間照明，即使?fàn)I銷方式再強(qiáng)悍，最終還是要為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)買單，前期折騰的動(dòng)靜越響，后面付出的代價(jià)越是慘痛。

LED照明市場還未規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)還未統(tǒng)一，市場上的產(chǎn)品良莠不齊，在追逐價(jià)格優(yōu)勢、擴(kuò)大市場占有率的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)一再控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品成了價(jià)格的“奴隸”。即使前期通過營銷推廣和價(jià)格優(yōu)勢，利用用戶口碑還未廣泛傳播的時(shí)機(jī)取得了一些成績，最終還是會(huì)被漫天的“口水”所淹沒。

渠道創(chuàng)新，刻不容緩

“渠道為王，終端制勝”，在LED照明行業(yè)被奉為永恒的真理。渠道對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是行業(yè)增長的前提，設(shè)計(jì)，渠道建設(shè)也是營銷推廣的重要催化劑。營銷模式要?jiǎng)?chuàng)新，首先渠道模式必須要?jiǎng)?chuàng)新。

照明企業(yè)都注重渠道建設(shè)，在傳統(tǒng)照明時(shí)期，傳統(tǒng)渠道作為渠道建設(shè)的主宰，恒光，好渠道均被傳統(tǒng)照明的一線品牌瓜分殆盡。而LED照明時(shí)期，原有的市場格局開始龜裂，恒光電器，傳統(tǒng)渠道遭遇伏兵，隱形渠道、電商渠道強(qiáng)勢來襲，對(duì)于二、三線品牌而言是個(gè)轉(zhuǎn)變命運(yùn)的天賜良機(jī)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)營銷突圍，混合渠道模式是出路。

目前LED照明行業(yè)主要“流行”幾種渠道模式：傳統(tǒng)渠道、工程渠道、電商渠道。而越來越多的企業(yè)不再采用單一的渠道模式，而是混合渠道模式，多種渠道模式并行。渠道創(chuàng)新的目的不是渠道革命，而是渠道改良，去蕪存菁。企業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新時(shí)需要“量體裁衣”，只有適合自身產(chǎn)品定位的才是好渠道。

體驗(yàn)式營銷，重視消費(fèi)者的需求

LED照明行業(yè)從以“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷”為基礎(chǔ)的營銷1.0時(shí)代，到以“目標(biāo)市場、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播”為基礎(chǔ)的營銷2.0時(shí)代，如今隨著營銷思維的不斷發(fā)展，智能化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，LED照明營銷開始進(jìn)入以“定制化產(chǎn)品、人性化設(shè)計(jì)、互動(dòng)式傳播和個(gè)性化滿足”為基礎(chǔ)的營銷3.0時(shí)代。進(jìn)入營銷3.0時(shí)代后，LED照明工程，體驗(yàn)式營銷被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同。

在LED照明時(shí)代，70后、80后逐漸開始成為消費(fèi)主力，這兩代人見證了中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，家用照明，對(duì)城市的變遷有著濃厚的情懷和體驗(yàn)。這兩代人的思維獨(dú)立，崇尚個(gè)性和自由，消費(fèi)更理性，真正感受到品牌帶來的影響力和好處才會(huì)動(dòng)心。隨著智能化、網(wǎng)絡(luò)化的到來，互聯(lián)網(wǎng)、微信等工具的不斷應(yīng)用，企業(yè)和消費(fèi)者的聯(lián)系更加緊密，服務(wù)也更加貼近。

傳統(tǒng)老式的營銷模式缺乏新意， led商業(yè)照明，消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)文化需求，不再局限于購買產(chǎn)品的使用功能，行業(yè)資訊， led亮化工程， led室內(nèi)照明，更側(cè)重于購買產(chǎn)品前的享受過程。而體驗(yàn)式營銷更加注重用戶的感受，其本質(zhì)是凸顯人文關(guān)懷，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，體驗(yàn)式營銷將會(huì)為LED照明行業(yè)打開新的窗口。

LED照明江湖不好混，目前照明行業(yè)的眾多企業(yè)都舉步維艱。拋開市場大環(huán)境因素，單就營銷層面而言，很多企業(yè)的視野都比較窄，還是沿襲過去的方式，難以形成突破。當(dāng)LED照明行業(yè)發(fā)展到一定階段，除了競爭的加劇和產(chǎn)業(yè)的成熟之外，就是消費(fèi)理性和需求的多元化變化，這種變化催生了營銷的出現(xiàn)與更新?lián)Q代。如何進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新？除了上文中談及的注重產(chǎn)品、渠道建設(shè)及體驗(yàn)式營銷以外，還需進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳推廣。

營銷也是一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品像實(shí)體產(chǎn)品一樣也有品質(zhì)、品牌、品位之分，也有其商業(yè)價(jià)值和生命周期，必須根據(jù)市場的需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。有時(shí)候，我們必須跳脫行業(yè)看行業(yè)，從其他行業(yè)中借鑒、消化、吸收新的理念和方式，電工照明，為己所有。在這個(gè)不太平的LED照明時(shí)代，生存已屬不易。“晴時(shí)捕魚，雨時(shí)織網(wǎng)”，在市場大環(huán)境不如預(yù)期之時(shí)，常想一二，練好內(nèi)功，好產(chǎn)品配上好營銷才能決勝于LED照明市場。