“夫妻店”海洋王照明擬上市遭員工吐槽

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-05

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　　近日，海洋王照明發布招股書，擬在中小板上市，發行5000萬股，募集資金5.5億元。這家主營特種照明的公司去年營收水平令人滿意，但其強制性攤派任務指標，在產能利用率不足的情況下還激進增產，成為業績中的瑕疵。

　　若只看毛利率，海洋王照明足以讓其他照明類上市公司臉上無光。

　　在目前已上市的照明類公司中，、雪萊特、陽光照明、勤上光電2012年度的綜合毛利率分別為25.95%、29.8%、19.11%、31.61%，而海洋王照明的綜合毛利率高達71.11%。

　　如此高的毛利率從何而來呢？與勤上光電等采取經銷商模式的同行不同，客戶多為國有企業的海洋王照明采取直銷模式，LED球泡燈，酒店led照明，減少了中間環節。

　　但直銷模式也存在弊端。海洋王需要向外部采購核心零件，自身主要從事組裝生產，商業照明，但由于公司極其重視產品銷售，每年各級領導都給下屬攤派業績指標，使得銷售人員的壓力極大。

　　一位于2012年離職的前海洋王照明員工向記者透露，為完成銷售任務，3c認證，許多銷售人員以自己的提成向客戶支付回扣；甚至有人遭遇了“被合同”的情況。“比如為提升業績，月底時領導把我們并未完成的合同提前計算為已完成的客戶采購合同，并錄入海洋王照明的業績指標。若員工最終沒有與客戶簽下該項合同，就要以"違約"為理由克扣工資。”

　　該人士“克扣工資”的說法在海洋王招股書中似有所佐證：2012年度，車間照明，海洋王照明的人均銷售費用較2011年度下降7.10%，降幅大于同期人均銷售收入的降幅，公司稱由于2012年度大部分行業事業部沒有完成經營目標，故未計提獎金。

　　海洋王照明65%以上的員工均為銷售人員，他們被公司稱為“服務工程師”， LED置換工程，在下設的服務中心供職。截至2013年12月31日，海洋王照明在全國設有12個專業化的行業事業部，行業事業部下設有142個服務中心。

　　海洋王照明的營業收入正來自這142個服務中心，這些服務中心的辦公面積從66平方米到150平方米不等，國際資訊，多“寄居”在居民樓中。值得注意的是，一些同時身兼“銷售”與“售后”二職的服務中心可能存在未向當地稅務部門繳納稅款的情況。

　　“根據相關法律法規，在外地從事生產經營活動超過180天的企業，應在生產經營所在地辦理注冊稅務登記，所以每個服務中心都提心吊膽，怕稅務部門來查。曾經有服務中心被其他廠家告了，當地稅務部門就來處理，把電腦和文件都搬走了。”這名前海洋王照明員工透露。

　　事實上，海洋王照明這種“銷售為主，生產為輔”的營業模式正面臨難關：上市之后公司需要信息公開，直銷模式有可能會把公司和客戶置于危險境地，成為第二個“葛蘭素史克”。同時，隨著大型國企采購權的逐步上移，實行集中采購制度，海洋王照明的經營模式恐怕難以持續。

　　“我很糾結，為什么領導把我未簽下的合同改為已完成的客戶采購合同，如果我最后不能完成，就要扣工資。”一位前海洋王照明員工如是說。

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