“山寨”橫行 LED企業(yè)如何適應(yīng)市場？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-18

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 一邊是各行各路的瘋狂涌入，恒光，另一邊是倒閉潮的恣意蔓延。隨著LED市場的發(fā)展以及國家節(jié)能補貼政策的助推，LED面臨前所未有的發(fā)展機遇，但同時，在這場掘金的喧囂中，正悄然上演一場生死戰(zhàn)，這對新進(jìn)企業(yè)顯得尤為嚴(yán)峻。如何在這場淘汰賽中勝出？如何在資金、品牌、技術(shù)、資源缺乏的的情況下獲得生機？是LED中小企業(yè)必須直面的問題。

　　作為新進(jìn)LED封裝企業(yè)的代表，華高光電的發(fā)展之路以及面臨的挑戰(zhàn)有哪些？華高光電科技有限公司總經(jīng)理付曉輝博士接受了記者的采訪。

　　定位中高端

　　創(chuàng)新不足，山寨橫行的行業(yè)性弊端，讓整個行業(yè)不可避免地遭受毛利下降的沖擊。付曉輝博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談道，在高度同質(zhì)化的當(dāng)今市場中，找準(zhǔn)自身的定位對企業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。

　　據(jù)付曉輝博士介紹，目前華高光電定位為中高端高功率led光源產(chǎn)品研發(fā)和制造，“我們的技術(shù)研發(fā)，供應(yīng)鏈管理，LED照明企業(yè)，質(zhì)量管控，公司運行管理，客戶開發(fā)等都會關(guān)聯(lián)到我們的市場定位中，只有將每個環(huán)節(jié)與定位關(guān)聯(lián)起來，才能為下游企業(yè)提供相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)。”付曉輝博士進(jìn)一步講道。

　　付曉輝博士指出，除了產(chǎn)品定位，客戶的選擇也是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，選擇優(yōu)質(zhì)客戶是華高的一個重要市場原則。傳統(tǒng)老牌照明企業(yè)由于幾十年的積累，在資源、品牌及渠道方面有強大的優(yōu)勢，并具有一定的市場影響力。華高以自身獨特的優(yōu)勢，與這些老牌企業(yè)聯(lián)手，形成優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。華高另外兩類合作客戶中，一類是定位于特殊細(xì)分市場，是各個細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，還有一類是技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，他們都具有很強的競爭力和可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　以市場驅(qū)動技術(shù)

　　“怎樣更好地去適應(yīng)市場，生產(chǎn)市場所需要的產(chǎn)品，這是每個企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)時應(yīng)當(dāng)思考的一個問題”，恒光，恒光，付曉輝博士談道：“好的技術(shù)、產(chǎn)品或者解決方案，如果與市場脫節(jié)，或者指標(biāo)定的太高/太低，或者成本太高，市場都會無法消化，不能轉(zhuǎn)化為實際的生產(chǎn)效益，這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，也是無用武之地。華高光電的理念是以市場引導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展，照明方案，以市場來規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)。”

　　據(jù)了解，華高光電專注于中高端高功率LED光源的研發(fā)與制造，并為客戶提供最佳配套解決方案，產(chǎn)品包括3-25W普通cob、3-70W高端COB、3-30W陶瓷COB、5-400W高功率集成及1-3W單顆大功率光源，主要應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明、戶外照明及特種照明。華高光電近幾年得到飛速發(fā)展，尤其是擁有專利的COB產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用非常受歡迎，影響比較大。

關(guān)于目前的技術(shù)研發(fā)情況，付曉輝博士向我們透露，華高目前在高效熒光粉材料和成形技術(shù)研發(fā)、陶瓷材料研究和產(chǎn)品可靠性測試分析等方面與國內(nèi)多所知名高校研究所合作，每年都會推出3到5個新產(chǎn)品，5項專利，其中1到2項是發(fā)明專利。公司現(xiàn)有產(chǎn)能幾乎處于滿載狀態(tài)，月出貨量僅COB產(chǎn)品就達(dá)30萬片，為滿足市場需求，公司將把產(chǎn)線擴充到12條，并全部采用進(jìn)口全自動設(shè)備。

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