八大照明品牌備戰“雙十一” 哪款產品最好賣？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-10-15

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　　身在互聯網時代，照明品牌重視電商事業發展是必須的，因為它是未來，是趨勢。但機會來臨，能不能把握才是一個考驗，進步的空間就在那里，進一步，LED球泡燈，則海闊天空；退一步， led質量，或許你的品牌，LED照明工程，你的企業失去的將不只是這一領域的市場，還有更多。

　　哪款產品最好賣？

　　調研顯示，目前，照明品牌商在天貓官方旗艦店銷量最大的產品當屬光源類產品，商業照明燈具，8個照明品牌總銷量最高的產品涵蓋了燈帶、筒燈、射燈、燈泡、燈管、節能燈、消毒燈等，其中，LED照明企業，總銷量最高的產品中光源類產品占比高達70%。

　　光源類產品之所以能在電商中暢銷：一方面，光源類產品因運輸便利、便于安裝等特性， led商業照明，消費者選擇在網上購買更為方便；另一方面，照明方案，光源類產品較為輕巧，家用照明，相對大件燈具產品而言，非重力物品和易損產品，綠色照明，且一般需求數量較大。當然亦不排除，品牌天貓旗艦店為沖刺銷量而要求旗下經銷商亦通過天貓平臺下單訂貨。

　　數據顯示，酒店led照明，歐普照明LED燈帶（以“米”為單位）是所調研品牌中銷量最高的產品，以總銷量2335377位居第1名；照明3W LED筒燈則以總銷量659827排名第2，飛利浦3W LED球泡以252729的總銷量名列第3名。此外，歐普照明、照明、飛利浦照明、美的照明、·等品牌的銷量亦甚為可觀，這得益于它們精準的產品定位和較高的品牌知名度；由此可見，“品牌”在電商領域也是頗具誘惑力的。

　　調研中，我們還看到，照明品牌的“必殺技”無不體現著“送”、“減”、“折”、“券”、“郵”等字訣，諸如：買十送一、滿100減8元、限時折扣、高額優惠券、全國包郵等均助力品牌商快速提升銷量。細心觀察就會發現，飛利浦、歐普、、雪萊特等品牌表現尤為活躍，在中秋節、國慶黃金周、“雙十一”等重要消費時期均推出“鉅惠”活動，如照明在10月6—15日推出的“10月爆款集結號”、飛利浦照明在10月8—10日推出的“大牌搶先購”等。

　　還有很大進步空間

　　不可否認，近年來，裝修照明，電商迅速滲透至照明行業，并且持續地保持著較高的滲透速度，成為照明企業不可或缺的銷售渠道之一。但我們亦需看到，盡管不少照明品牌都已經在全面發力電商，但或因時間累積、或因產品特性、或因重視程度、或因利益分配，照明品牌在天貓平臺、在電商領域給人的感覺還是差了點什么？

　　我們到底差在哪里？可以看到，照明品牌經營電商面對的是大眾消費者，超市照明，已不再僅僅局限于照明行業圈子，LED射燈，企業資訊，因而必須走出照明圈子，站到全新的角度去經營電商事業。照明產品不是大眾快消品、照明品牌“觸電”普遍較晚、照明電商營銷策略過于傳統……因而，存在差距是自然的，無須妄自菲薄，我們還有很大的進步空間。

　　筆者通過對8家照明品牌官方旗艦店在經營中存在的問題進行梳理，為照明品牌“觸電”淺顯地提出了以下四點建議：1、改變傳統思維，站在消費者的角度，了解消費者最真實的網購需求，進而反推到實際電商運營中；2、“它山之石、可以攻玉”，向其它電商做得好的行業學習，向同行業經營業績突出的品牌學習，找到自身經營的問題及差距，并加以改進；3、加強服務，諸如客服培訓、產品包裝、物流水平、產品展示、上門安裝、銷售服務等；4、創新電商營銷手段，告別傳統的、普通的營銷手段，迎合大眾消費者的消費和使用需求。

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