沖擊IPO 營收、渠道數據揭秘

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-12-09

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　　【中國LED網訊】前不久，向中國證監會提交了創業板招股說明書，國際資訊，根據證監會網站上的的首次報送招股書的申報稿，ROSH認證，中國LED網對于最引人關注的營收和渠道網點兩塊做了梳理分析。

　　LED力壓傳統業務，2015年將超六成

　　據此次招股書顯示，2012年至2014年，公司的主營業務收入分別為143,115.00萬元、158,267.04萬元和188,974.07萬元，復合增長率為14.91%， led戶外照明，持續增長。到了2015年第一季度主營業務就達到32109.26萬元， led亮化工程，其中LED業務占比達52.11%，超過傳統照明業務。

（制圖：中國LED網 數據來源：招股書）

（制圖：中國LED網 數據來源：招股書）

　　由上圖主營業務的比例變化可見，報告期內，公司LED照明產品占銷售收入的比重逐年迅速提高，已從2012年的6.31%上升至2015年1-3月的52.11%；相應的，公司傳統照明產品的銷售比重逐年下降，已從2012年的93.48%下降至2015年1-3月的44.15%。此前，國內資訊，公司董事長張宇濤在對2015年做戰略部署時，提出2015年LED銷售占比目標將超過65%。整體上，公司主營產品銷售結構的變化符合LED照明產品加速替代傳統照明產品的行業發展趨勢。

　　國內渠道下沉三四線 國外借力跨境電商

（制圖：中國LED網 數據來源：招股書）

　　從的2015年主營業務分地區構成圖來看，裝修照明，主要是以內銷為主，占住98.64%。而國外僅占1.36%。其中就國內部分，主要分為華中、華南、華東、西南、西北、華北和東北7大區域。其中華東、華南和華東三大區域超過60%。

　　對于國內渠道建設。據招股書顯示，目前在國內市場的渠道主要集中在一、二線等經濟發達地區的城市，酒店led照明，LED球泡燈，相對而言，對三、四線城市銷售渠道的開發有待加強。為此，電工照明，未來擬通過本次募投項目之一"實體營銷網絡下沉擴充項目"的建設， led室內照明，實現實體營銷渠道向三、四線城市的進一步下沉，國內資訊，店鋪照明，進一步完善公司銷售網絡；另一方面，公司以往把主要資源集中在商業、辦公、工業、戶外等商裝領域，而相對在家居領域投放的資源較少，且起步較晚，目前，這塊業務對公司的收入和毛利貢獻較小，未來公司擬通過本次募投項目之一"O2O電商平臺建設項目"和"實體營銷網絡下沉完善擴充項目"大力拓展家居零售渠道。

　　而對于一直相對比較薄弱的海外市場的開發，資料顯示，企業資訊，裝修照明，未來擬通過本次募投項目之一"跨境電商海外市場拓展項目"加強對海外市場的開發。

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