燈管和LED“戀愛”后的這五年

文章來源:恒光電器

發布時間:2016-11-08

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　　燈管戀上LED后，脫去了傳統熒光燈外衣，除了各家的價格打得越來越趨同外，也有不少相異的亮點和優勢挖掘出來了。自詡的“替代品”也開始嶄露頭角，雖然至今還難成氣候。例如從三基色時代就延續至今的LED軟燈條，“裝”成燈管模樣的LED燈帶，裝修照明，扁平化可變形的OLED，LED射燈，側發光的拉長版的面板燈等等。

　　六年前的2010年，傳統照明地位還算穩固，燈管自然唯三基色熒光燈馬首是瞻。其時，熒光燈管支架正值T8轉T5高潮期，浙江、廣東的主要燈管支架廠聚集地，道路兩邊磕頭碰腦都是這類戶外廣告。那時的LED燈管還是個走在前面若隱若現的輪廓，影影悼悼，愿意快步追上去與其“搭訕”的企業屈指可數。

　　高能耗、低光效的T8轉投各方面都優勝的T5支架的“懷抱”，這是傳統照明內部新陳代謝的改良，本無可厚非。但即使這樣，也有“保守派”譏為杞人憂天，以搓衣板替代不了洗衣機為例來論證“T8換T5會是一個漫長過程”，CE認證，更遑論“招待”換血式革命的新光源LED。

　　但他們忽視一個顯淺的經濟學常識：價格和價值的杠桿關系。洗衣機不可能降到搓衣板價格，而隨著前者智慧功能的增加，CE認證，其價格和價值只會往高處走。但LED光源卻能接近甚至擊穿傳統光源的價格，還能帶來相同乃至超越的價值。

　　事實證明了，不到兩年，LED射燈，大約在2012年，在T8還沒完全臣服于T5之時，LED光源便攻陷了燈管領域，同時也攻陷了保守觀望派的脆弱的心理防線。

　　只是，LED球泡燈，當燈管愛上LED，愛的越深，似乎陷得越深。

　　在光源替換的初級階段，LED燈管是大家都會去擠占的獨木橋之一，市場需求日益增大，橋是不會倒坍，LED射燈，但橋上的蕓蕓眾生之間發生暴力推搡或者踩踏則是在所難免。

　　供大于求，降價就顯得格外扎眼。

　　其實每個時間段都會出現價格屠夫，關鍵是看哪一家愿意放棄部分既得利潤而實施搶占市場份額的戰略而已。每次由規模企業掀起降價風潮，動了行業的平均“利潤奶酪”，其他企業總會嗤之以鼻，宣稱堅守中高端定位。但隨后一段時間其所作出的降價行為，往往又比當初的價格屠夫有過之而無不及。

　　市場趨勢使然，商業照明燈具，實在還輪不到企業個體甚至集體扮演“超然物外、力挽狂瀾”的角色。

　　燈管企業原本誤以為：只需用上中游已經被價格戰殺得血肉模糊的配件，輪班組裝之，再“倒賣”給那些厭倦了傳統熒光燈的微薄利潤，恒光，而渴求新品刺激市場的經銷商。看似順理成章的簡單操作，商業照明燈具，卻因為LED光源領域涌入者眾，價格季度性波動激烈，渠道難題便環環相扣地出現。

　　LED燈管制造端的價格下去了，問題只解決了五分之一。經銷商為保持利潤，綠色照明，層級加價導致產品不能滲透下沉。做了大量廣告，3c認證，終端看不到產品，很是尷尬。廠商博弈又再開始。

　　傳統照明企業渠道深廣，但等級森嚴，積重難返的劣勢也非常明顯。不少新晉品牌便上馬電商項目，目的不在銷量，而在公開終端價格，控制全國指導價；另外就是將渠道提前扁平，直接面對縣市經銷商，架空傳統運營中心模式，兵權集約也能避免省級商家叫板。不過，原來只需管控三十多個省級物流商，照明資質，便能穩操全國，現在管理量徒增10倍不止，煩心之事自然也暴漲10倍有余。

　　同時，經銷商更提出了傳統照明時代都沒有的“不平等條約”：“老子不備庫存！”賣光源變得和賣花燈一樣，只有三五七個常規產品在店面擺設，需要大量現貨才從企業在當地的自建倉庫或者產區的工廠發出。定型流通產品失去了庫存的優勢，沒有其他收入來源又不成規模的企業估計自殺的心都有了……

　　愛的代價不低，才顯出愛的價值不菲。

　　今明兩年應該是流通類LED品牌定好格局的收官年，咬牙堅持下來，恒光電器,照亮您的生活，LED燈管也該出現幾位行業單品冠軍了。不過這只是LED光源的替換階段，大部分LED燈管也還是延續著傳統熒光燈管的外觀和生命。

　　天知道將來LED燈管會變成什么樣，或者這一品類會黯然退場也說不準。就像節能燈取代白熾燈，照明資質，T5替換T8一般，往往我們覺得可以停下來享受革命成果的時候，另一場革命又已經悄然開始了……

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