燈具企業如何在短期內快速發展?

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-02-14

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 企業超速發展是每個企業老板的夢想，如何能做到超速發展，LED天花燈，每家超速發展的企業成功方法又不近相同，這個看起來燈具企業超速發展又似乎又是個藝術性的問題，其中是否有科學性的規律可總結借鑒，筆者以建材燈具企業為樣本研究對象，分析從中尋找一些規律。

何為企業超速發展，筆者認為所謂的超速發展即企業在一定的時間和空間內最大限度的滿足了市場需求，CE認證，實現企業資源利用效益的最大化。基于上述的定義我們對樣本的研究從時間和空間兩個維度來研究企業超高速發展。

一、宏觀市場空間背景

1998年6月全國城鎮住房制度改革與住宅建設工作會議召開。隨后，國務院在7月3日頒發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》。這份后來被看作房改綱領的“23號文件”，酒店led照明，正式開啟了以“取消福利分房，設計，實現居民住宅貨幣化、私有化”為核心的住房制度改革。延續了近半個世紀的福利分房制度壽終正寢，“市場化”成為了住房建設的主題詞。同時，一系列的住房金融服務舉措更讓中國人在住房上獲得了更大的空間和自由。從此拉開了中國房地產高速發展的大幕，與房地產緊密關聯的建材行業也步入了市場增量高速擴容的時代。在此期間所有建材行業的企業都在這個巨大的市場帶動下步入的增長狀態。同樣的市場機遇面前，照明資質，CE認證，機會是公平和均等的。所以建材企業能否超高速發展都無法背離宏觀的整體環境，均是建立在市場容量的巨增的基礎上。對于在市場容量非劇增的宏觀狀態下建材企業如何超高速發展本文不深入研究探討，僅研究具有現實意義的市場劇增狀態下建材企業超高速發展。

二、高速發展的關鍵詞

以建材行業的企業為樣本研究，道路照明，我們不難發現幾個大的時間區間特征。自1990-2000年期間以“產品為王”的時代，在這個時間區間一批至今縱橫建材市場的建筑塑料、建筑電氣、衛浴、地板行業的品牌大多數創立于此時間段。很多的企業在這個階段從國外的借鑒新技術、國家產業政策的引導、市場需求的導向的共同驅動下，技術資訊，迅速的開發出產品投放到市場，采取填補空白、創新產品等等圍繞產品做文章。這個時代建材企業抓住產品研發、生產制造的環節就可以了，這兩個要素如果控制的好企業就可以步入超高速發展的軌道。至于營銷就比較簡單不需要過多的關注，CE認證，起步于90年代初的廣東中山古鎮燈飾市場、溫州的東方燈具大市場、山東臨沂的市場等等批發性質的、多層級市場就是那個時代營銷的最明顯特征。

自2000-2008年期間以“渠道為王”的時代，在這個時間區間的建材企業歷經產品競爭的洗禮后只要抓住廣告和渠道這兩個要素就能步入超高速發展的軌道。廣告戰、終端爭奪戰成為主旋律，大量的建材企業在品牌包裝、廣告傳播、渠道建設上投入的大量的人力、財力、物力。通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設加速人員推進成就了不少超高速發展的企業。這個時代的超高速企業發展的重點在于，產品主流+品牌傳播力度+渠道建設速度三個要素的平衡合力最大化。于是全國各省、市的專業建材市場如雨后春筍般的建設起來，CCC認證，3c認證，其中國際、國內的建材連鎖巨頭也大舉擴張。

自2008-至今期間以“渠道分流”的時代，店鋪照明，超市照明，同品不同價的讓消費者用腳去投票，家用照明，給極大降低交易成本的電子商務帶來蓬勃發展，線上線下的業務渠道的多元化，傳統的廣告陣地論、終端為王論受到了巨大的沖擊，LED-T5一體化燈管，大型建材市場也面臨了新的一輪沖擊，區域間的交易成本差異、渠道竄貨的隱蔽性對原有渠道產生分化、裂變。建材傳統渠道的交易量正在被隱藏某個角落的倉儲+快遞的模式蠶食甚至是吞并。

今天的建材企業如何超高速發展?從以上空間、時間兩維度的分析，今天的建材企業在市場容量在平穩增長的宏觀環境下，如何能步入超高速發展的軌道?陳問文認為：1、前瞻性地看清競爭的關鍵詞;2、頂層設計商業模式;3、系統營銷平衡合力推進; 4、擅長線上、線下兩條戰線作戰;這四個要素是建材企業能否超高速發展的核心關鍵點，把握好這四個要素的規劃設計即將具備進入企業超高速發展的基礎，當然如果同時都把握了這四個要素的同業競爭者，最后競爭的終結武器就是速度---------天下武功，唯快不破。