價格親民 3-5W LED筒燈走俏家居照明市場

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-08

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 當(dāng)經(jīng)銷商都在抱怨生意不好做，市場已經(jīng)飽和甚至超負(fù)荷時，有業(yè)內(nèi)人士卻指出，其實市場并沒有飽和，LED的市場份額還在不斷擴(kuò)大。
近幾年來，中國LED室內(nèi)照明始終保持著高速發(fā)展的趨勢，燈管、球泡、筒燈、射燈是室內(nèi)照明中增長最快的四個品類。以筒燈為例，其市場產(chǎn)值在2012年即達(dá)到了42億元，CE認(rèn)證，同比增長85%。

市場需求擴(kuò)張的同時，利好政策不斷。2013年，LED射燈，國家六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》正式出臺，規(guī)劃明確要求在商業(yè)照明、工業(yè)照明及政府辦公、公共照明等領(lǐng)域，重點開展LED筒燈、射燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品和系統(tǒng)的示范應(yīng)用和推廣活動。

《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》的出臺，電工照明，標(biāo)志著LED照明剛需開始從戶外照明工程的集中采購轉(zhuǎn)向LED室內(nèi)照明應(yīng)用。

其中LED筒燈作為室內(nèi)照明重要組成，已表現(xiàn)出強大生命力，廣泛用于辦公照明、家庭照明、大型商場、超市照明、珠寶照明等。今年3月，店鋪照明，《LED照明渠道》成都記者對LED筒燈在終端市場的表現(xiàn)做了新一輪調(diào)研。

市場份額快速增長

記者在走訪成都各大燈飾城時發(fā)現(xiàn)，今年LED筒燈市場份額與去年相比有所增加，主要表現(xiàn)在兩方面：其一，LED燈飾專賣店增多，LED筒燈的品牌和數(shù)量隨之增加；其二，傳統(tǒng)照明燈飾店增加了LED品類，筒燈是主打燈具。

以成都愛燈堡西部燈飾采購中心為例，今年3月愛燈堡LED照明專區(qū)新增5個LED專賣店，每個店鋪都有筒燈銷售。去年9月至今，愛燈堡LED照明專區(qū)招商已完成50%，大部分店面已經(jīng)裝修好開始營業(yè)。隨著LED總體數(shù)量的飆升，LED筒燈的市場份額大幅上漲。

對于LED照明企業(yè)來說，要精耕國內(nèi)市場，LED筒燈這塊細(xì)分市場的“大蛋糕”又怎么會輕易放過。

“我們之前主要是做外貿(mào)，今年開始發(fā)力國內(nèi)市場。現(xiàn)在LED市場份額不斷擴(kuò)大，同時需求量也在上漲，這對所有LED照明企業(yè)來所都是難得的機(jī)遇，LED照明企業(yè)，雖然競爭激烈，但只要有自己的優(yōu)勢還是能夠贏得市場。” 深圳市利寶昂電子有限公司區(qū)域經(jīng)理陳俊超表示。

據(jù)了解，在利寶昂的產(chǎn)品組成里面，LED筒燈占據(jù)著很大的比重。“利寶昂主要走中高端路線，性價比高，綠色照明，在海外市場銷量非常好，相信在國內(nèi)市場也會得到消費者的認(rèn)可”。

在記者走訪過程中，家用照明，無論是經(jīng)銷商還是企業(yè)均表示，與去年相比，今年LED筒燈在終端市場的份額大幅增加，應(yīng)用范圍擴(kuò)大，市場潛力不可小覷。

“LED筒燈在大型商場和超市用得比較多，在家裝的用量也在增加。現(xiàn)在社會提倡節(jié)能環(huán)保，政府也在不斷宣傳和推廣，今后兩年應(yīng)該會有一輪接著一輪的‘替換潮’。從政府辦公樓到超市、商場，都會替換掉原來的節(jié)能燈，家庭的使用量也將大幅度增大。長遠(yuǎn)來看LED筒燈的市場比較樂觀。”四川亞廣光電科技有限公司技術(shù)總監(jiān)黃斌告訴記者。

3-5W筒燈銷量最好

雖然LED筒燈在細(xì)分市場中占有重要的位置，但是并不代表每個品牌的LED筒燈銷量都樂觀，也不代表每個型號的銷量都旗鼓相當(dāng)。

據(jù)記者調(diào)查，目前終端市場上3-5W筒燈銷量是最好的，高功率筒燈銷量相對較少。以能士光寶的LED筒燈為例，3W和5W的零售銷量每月在60盞左右，而9W的零售量每月在20-45盞，明顯低于3W和5W的銷量。

“我們是從2012年開始銷售LED系列產(chǎn)品，代理品牌有5個，LED筒燈是店內(nèi)的主打產(chǎn)品，主要走批發(fā)和工程渠道。工程的量會大一些，3寸3W和5W的筒燈賣得最多，9-12W的銷量只有低功率銷量的1/3。用在超市和辦公樓以及家裝不需要太大的功率，有燈管和射燈做主要照明，LED照明品牌，筒燈只是用作襯托、烘托氣氛。”法拉龍光電經(jīng)銷商孫澤表示。
企業(yè)的生產(chǎn)和宣傳方向與終端市場的需求息息相關(guān)。因此，LED筒燈的生產(chǎn)也多集中在低功率產(chǎn)品上。

“目前筒燈還是以低功率為主，它和球泡燈、射燈不一樣，LED筒燈通常是作為輔助照明，不需要很強的光，也不用做重點照明。特別是用于家裝，要使家里的環(huán)境溫馨，光線柔和就不宜使用高功率的筒燈。通常設(shè)計師也會建議用低功率筒燈，車間照明，3-5W的筒燈完全能夠滿足室內(nèi)照明需求。目前公司生產(chǎn)的筒燈也主要以低功率為主。”黃斌告訴記者。

而低功率筒燈銷量樂觀，除去室內(nèi)照明需求的原因，還有一個重要原因就是價格適中。

終端價格依舊混亂

功率與價格通常都成正比，通常同一品牌的功率越大價格越貴。而對于不同品牌，價格就顯得比較混亂。以3W筒燈為例，終端市場的零售價從15元到70元不等，高端品牌的價格更貴一些，ROSH認(rèn)證，飛利浦的LED筒燈價格幾乎都在70元以上。

“由于LED筒燈的成本不同，售價也會存在著很大差異。筒燈的成本主要體現(xiàn)在驅(qū)動和光源上，這便是出廠價的差異。零售價之所以差異大主要有兩個原因：首先廠家給總代價格是固定的，但總代給二級分銷商、三級分銷商價格不同，‘天高皇帝遠(yuǎn)’，廠家管不著；第二就是分銷商亂標(biāo)價，行業(yè)資訊，沒有相應(yīng)的市場標(biāo)準(zhǔn)。”宜美燈飾經(jīng)銷商陳先生透露。

與球泡燈、燈管一樣，價格混亂是LED筒燈目前的“名片”，這也給消費者的選擇帶來一定困擾。據(jù)了解，ROSH認(rèn)證，目前消費者還青睞那些價格親民、質(zhì)量尚可的中低端筒燈。隨著生活水平的提高，那些低價、劣質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不入消費者的法眼了。

“現(xiàn)在很多家裝會用到LED筒燈，大多是零售，消費者會在銷售人員的引導(dǎo)下選購，最看重質(zhì)量和價格。物美價廉當(dāng)然最好，恒光，當(dāng)兩者不能兼顧時消費者會著重考慮價格，3W的筒燈價格在30元左右比較容易被接受。做工程的對質(zhì)量要求比較高，一般不會采用很低端的產(chǎn)品。”陳先生補充道。

因此，在價格混亂的市場，如果沒有價格優(yōu)勢，企業(yè)和商家便開始尋找新的競爭方式。

產(chǎn)品終需回歸品質(zhì)

如果說吸頂燈比拼的是外觀，那么筒燈比拼的就是“內(nèi)在”。筒燈在外觀上并沒有太大的區(qū)別，因而最終的競爭還是要回歸到品質(zhì)上來。

“新保門LED產(chǎn)品定位中高端，主要走工程渠道。目前，新保門在成都地區(qū)開設(shè)了一家專賣店，未來還將繼續(xù)增加專賣店數(shù)量，向“”看齊。”新寶門經(jīng)銷商張黎告訴記者。

據(jù)張黎介紹，新寶門LED筒燈最大的賣點是其“奔馳型散熱器”，這款散熱器已經(jīng)獲得國家實用新型專利和外觀專利。散熱片外圍設(shè)計成象征勝利的“V”字圖案，組合成“3V”形圖案，內(nèi)部設(shè)計成奔馳型“Y”字形，設(shè)計新穎。而且散熱片合理布局，有利于空氣對流帶走熱量。

與此同時，終端市場上不少經(jīng)銷商均打著保質(zhì)3年、5年旗號的品牌比比皆是，LED天花燈，事實真的如此嗎？

“現(xiàn)在的技術(shù)，確實可以做到保質(zhì)三年，但是正常情況是2年左右。其實LED筒燈更換非常方便，建筑照明，可維修性高。電源與光源獨立設(shè)計，損壞時只需更換有問題部分，個別損壞不會對正常照明產(chǎn)生很大影響，無需整燈更換。品質(zhì)好的LED筒燈還要綜合考慮其色溫、顯色指數(shù)、光通量和發(fā)光角度等。”四川能士光寶國內(nèi)營銷總監(jiān)李自亮告訴記者。

“外界因素諸如價格、品牌等雖然不可忽視，但最終LED筒燈的競爭還是需要回歸到提升產(chǎn)品的品質(zhì)上來。”李自亮最后補充道。