虧損現(xiàn)常態(tài) LED照明電商“叫好不叫座”困局凸顯

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-05-18

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　　【中國(guó)LED網(wǎng)訊】意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多曾經(jīng)提出這樣的觀點(diǎn)，在任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富，恒光電器,照亮您的生活，這就是二八法則。LED照明電商領(lǐng)域，二八定律似乎也永遠(yuǎn)在生效。

　　LED照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置，80%的企業(yè)在虧損，10%的企業(yè)保本微利，賺錢(qián)的企業(yè)不超過(guò)10%。毅寧亮照明董事長(zhǎng)劉遠(yuǎn)貴在其微博一針見(jiàn)血地指出。

　　電商步入穩(wěn)定期  LED照企賺少賠多？

　　根據(jù)LEDinside最新電商數(shù)據(jù)顯示，道路照明，2014年網(wǎng)購(gòu)照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)146.83億元，在所有銷(xiāo)售通路中占比為14.4%。

　　對(duì)于LED新興的中小企業(yè)而言，LED球泡燈，電商渠道投入成本相對(duì)較小，作為前期推廣看似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但并非所有的企業(yè)都適合電商平臺(tái)。有行業(yè)人士表示，電商的出現(xiàn)應(yīng)該是一種補(bǔ)充，而不能作為未來(lái)發(fā)展的唯一砝碼。

　　從2013年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電商的萊威光電董事長(zhǎng)譚健坦言，企業(yè)是經(jīng)歷了虧損、保本才做到現(xiàn)在的盈利狀況。“現(xiàn)在賺錢(qián)的電商差不多只有百分之幾吧，建筑照明，因?yàn)樯�存下�?lái)的企業(yè)必須是用實(shí)力說(shuō)話(huà)，商業(yè)照明，投機(jī)取巧、依賴(lài)刷單賺銷(xiāo)量遲早要被淘汰掉。”

　　這與微智電子CEO章楊的觀點(diǎn)不謀而合，“做LED照明電商是盈利還是虧損取決于企業(yè)的投入，沒(méi)有捷徑可走，要用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)話(huà)。”據(jù)章楊透露，微智電子從2014年底開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售， led亮化工程，到目前銷(xiāo)售額便達(dá)上百萬(wàn)。

　　“電商這兩年已經(jīng)逐漸從一個(gè)高速增長(zhǎng)期步入比較穩(wěn)定的階段，僅作為企業(yè)‘占位’來(lái)考量，道路照明，蜂擁而上的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，不專(zhuān)業(yè)的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越少。”翰源照明總經(jīng)理李權(quán)認(rèn)為，做照明電商的虧損企業(yè)會(huì)越來(lái)越占據(jù)大多數(shù)，20%的強(qiáng)勢(shì)品牌，LED球泡燈，將占有80%的市場(chǎng)份額，這是大勢(shì)所趨。

　　哪些企業(yè)才能成為那鮮有的20%呢？李權(quán)認(rèn)為，一類(lèi)就是能力比較強(qiáng)的，包括在品牌這一領(lǐng)域有極大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，另一類(lèi)則是“小而美”的企業(yè)。市場(chǎng)定位不明確的“中間型”企業(yè)則生存比較艱難。

　　天貓新舉措公布  LED企業(yè)叫苦不迭？

　　雖然一部分照明企業(yè)在電商領(lǐng)域拼死搏殺，但屢破“雙十一”銷(xiāo)售記錄的電商巨頭天貓，仍然吸引著LED照明企業(yè)，欲罷不能。

　　“一部分企業(yè)前期的虧損可能是為了擴(kuò)大自己的知名度，刷銷(xiāo)量。反之，還有一部分企業(yè)則是因?yàn)橹�前投入了很多精力在廣告這一塊，賺取了較大的流量，導(dǎo)致其他企業(yè)的流量減少。”章楊表示。

　　而為了獲取流量， led服裝照明，大部分企業(yè)采取薄利多銷(xiāo)的方法，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，售價(jià)低至1.8元的LED球泡燈就不下1000種。李權(quán)認(rèn)為，工程照明，相比之下，比較成熟的企業(yè)則會(huì)去考慮這一塊的投入與產(chǎn)出是否能夠達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)期的期望值。

　　不管是出于銷(xiāo)售模式還是完善渠道的考量，電商無(wú)疑是LED照明品牌的重要入口。3月2日，設(shè)計(jì)，《天貓招商標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整公告》的發(fā)表，照明產(chǎn)品，意味著電商資源更加集中在少數(shù)企業(yè)手中。

　　《公告》顯示，天貓將主動(dòng)招募55家提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的LED照明品牌商，共同升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn)。從3月9日開(kāi)始，綠色照明，不在公示名單內(nèi)的品牌將無(wú)法報(bào)名入駐天貓。

　　新一輪的優(yōu)勝劣汰讓更多的LED照明企業(yè)處于不利地位，3c認(rèn)證，譚健認(rèn)為，“由于現(xiàn)在天貓入駐商家是稀缺資源，虧損的企業(yè)如果上了天貓，店鋪也就‘值錢(qián)’了。”而《公告》的發(fā)布給大部分照明企業(yè)下達(dá)了“逐客令”。“其實(shí)企業(yè)被踢出去了也很正常，商業(yè)照明，優(yōu)勝劣汰。”

　　此外，電商補(bǔ)稅措施也讓不少LED照明企業(yè)嚇出了一身冷汗。如果利潤(rùn)低于10%，征稅后更多企業(yè)就要虧本。 不少商家表示，“可不可以申請(qǐng)破產(chǎn)，或者直接跑路算了。”雖然是調(diào)侃，但也表達(dá)了身處LED照明電商的無(wú)奈。某照企老總也認(rèn)為，“如果電商征稅，那LED電商就更難做了。”

　　雖然電商平臺(tái)已經(jīng)逐漸成熟，量力而行，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里才是LED照明企業(yè)的最好出路。（文/中國(guó)LED網(wǎng) Lurena）

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