劉小雄：提升產品和服務方能笑傲LED照明江湖

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-17

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　　全球經濟回暖促使國外訂單增多、政府不斷出臺的扶持LED產業發展的措施等利好消息，如春風驅散了LED照明市場上空的陰霾，在2014年迎來了全面爆發的局面，拉開了LED照明全面替換傳統照明的序幕。據相關機構預測，LED照明工程，在未來2到3年內，LED照明市場有望完成60%到80%的市場滲透率。

　　在此行業發展利好背景下，一些LED照明企業請來諸多明星大腕為其產品代言，希望在最短的時間內打造出品牌的知名度。不可否認，這種“燒錢”方式雖然在短期內對打造品牌知名度有一定的效果，但以這種方式打響品牌是否可取？近日，記者就LED照明企業品牌建設采訪了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、LED照明事業部戶外照明銷售中心總經理劉小雄先生。

　　劉小雄先生表示，照明產品，目前市場上普遍為消費者所接受的LED燈主要是由具有一定品牌知名度的傳統照明企業所生產，而部分具備了高性價比的LED燈，則由于消費者對新興品牌認知程度不深，未能達到期望的普及程度。“傳統照明由于其積淀多年，品牌影響力大，因此在劣質LED產品大量充斥市場的當前，LED照明工程，消費者更加信賴其產品品質，這是很正常的。但傳統照明企業的產品普遍定位在中高端，在對LED產品沒有深入認知之前，老百姓一般不會花那么多錢去購買這些產品。而這正是新興照明品牌打響品牌搶占市場份額的機會。邁興照明雖定位為中高端品牌，但我們的‘中高端’是指產品的質量之高。高性價比是邁興照明產品的核心競爭優勢之一，輔之優秀的全程服務能力和正確的市場戰略，邁興照明一進入國內市場便取得了非常好的業績，得到了眾多消費者的認可與肯定！”劉小雄在談到目前市場上的情況時， led商業照明，對邁興照明的發展信心十足。

　　隨著市場經濟的日益成熟，品牌對企業實力展現和產品品質保證的跡象越發明顯，企業的品牌知名度和美譽度越高，辦公照明，LED射燈，意味著其搶占的市場份額更多。品牌的高度需要時間積累，需要企業腳踏實地步步為營。在LED新時代到來之時，恒光電器,照亮您的生活，國內資訊，我們經常能在網站、報紙及電視上看到明星大腕代言某某LED品牌的消息， LED置換工程，轉型的、進軍的、轉戰市場的企業為了打響品牌開始“燒錢”。那么，LED射燈，是否投入越多，商業照明燈具，收益就越大呢？劉小雄表示，在品牌推廣的初期階段，廣告宣傳確實能起到一定的效果，但品牌要想得到廣大消費者的長期認可，LED企業更需要從自身的定位和戰術上進行發力。珈偉股份在打造邁興照明這一品牌的過程中，著重自身產品的性價比和服務的配套能力的提高，室外照明，將此作為品牌最基本和最核心的元素。

　　品牌代表企業的實力和文化，有品牌知名度和美譽度的企業贏得市場份額的幾率會更大。品牌的形成需要時間沉淀，但不同的企業在打造品牌的過程中所用的時間不同，這主要取決于企業的定位和戰術。企業在打造品牌的過程中可以積極利用各種媒介進行推廣，同時也要思考如何通過渠道建設迅速達到由點帶面的戰略布局。在選擇大牌明星代言前，首先要對企業進行衡量，要充分考慮企業是否有足夠的資金支撐高額代言費，明星代言能否帶來長期贏利，企業的產品是否具備足以打動消費者的核心競爭優勢。如果沒有高性價比的產品和相配套的優質服務作為基礎，再著名的明星、再好的渠道模式也不能幫助企業盈利。

　　LED照明行業的全面爆發，說到底是一場關于“品牌”的較量，“品牌戰”下的“王”與“寇”，最終將體現在LED照明產品的優劣和服務是否先進。也就是說，照明方案，產品和服務是打造LED品牌的基礎元素。未來產品會更加個性化、智能化，這是每個行業都推崇的真理和奉行的主則之一。未來，人們對于燈的要求不僅在照明上，更是其個性的展示與生活品質的標識。劉小雄指出，未來LED燈產品會趨向個性化和智能化，這一波技術革新會為LED燈帶來更大的空間與市場。

　　由于傳統照明企業已具備了強大的品牌影響力和產品研發能力，在轉向LED照明后其產品更容易得到消費者的認可。由于這些企業的產品大多定位為中高端，價格相對較高，很多老百姓“心有余而力不足”。據此，劉小雄先生建議，新興的LED企業要抓住這一契機，在打造LED照明品牌的過程中，不僅要考慮到知名度，也要考慮到品牌的美譽度。要清楚地意識到，知名度只是認知，美譽度則是產品銷量上升的必要條件。LED企業要根據自己的發展目標和定位制定行之有效的推廣方式，突出企業品牌元素，圍繞核心競爭優勢進行宣傳與鋪墊。更為重要的則是不斷提升產品的競爭優勢和服務能力，積極建設和維護渠道，國際資訊，照明方案，以實現搶占更多市場份額的目標。