如何打贏爭(zhēng)奪LED電源市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-20

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 事實(shí)上，國(guó)內(nèi)led電源行業(yè)早就出現(xiàn)“串門”現(xiàn)象，2011年以大功率室外電源為主的英飛特開始推廣中小功率電源。而臺(tái)灣明緯也一直致力于室外、室內(nèi)電源“雙腿走”。今年上半年，LED大功率電源毛利再度下挫10%，中小功率電源平均毛利僅維持在15%-25%。全球經(jīng)濟(jì)疲軟、中國(guó)LED電源行業(yè)供過于求的現(xiàn)狀，讓市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)早已打響。

　　在業(yè)績(jī)壓力的重壓、新技術(shù)即將突破的情況下，LED電源的固有版圖正在逐步被打破，市場(chǎng)究竟會(huì)走向何方？就此，我們邀請(qǐng)了電源行業(yè)的龍頭企業(yè)茂碩電源董事長(zhǎng)顧永德、萊福德總經(jīng)理周洪林、派威電源總經(jīng)理葉建波、佛山伊戈?duì)栯姌I(yè)總經(jīng)理張鐵鐳、可立克總經(jīng)理蕭瑾，就當(dāng)前LED電源行業(yè)存在的問題給出了他們的看法。

　當(dāng)前無論是LED大功率電源還是中小功率電源都面臨價(jià)格下降、毛利率下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，恒光電器，價(jià)格下降有多種情況。有的是成本下降，價(jià)格自然下降；有的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)；還有的是企業(yè)惡意降價(jià)以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。毛利率下滑的主要因素有：第一是低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品沖擊。目前整個(gè)LED行業(yè)處在發(fā)展階段，終端應(yīng)用產(chǎn)品價(jià)格混亂，處于無序化競(jìng)爭(zhēng)，作為配套的電源產(chǎn)品，也牽連其中，照明產(chǎn)品，大量低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，必然拉低整個(gè)行業(yè)的毛利率。第二是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端廠家為了市場(chǎng)份額，降低了產(chǎn)品毛利。第三，產(chǎn)品的相對(duì)批量化生產(chǎn)，使成本降低，調(diào)價(jià)也就勢(shì)在必行。

　　LED是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈投資過熱，快速發(fā)展的同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)又沒有出來引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)行業(yè)，價(jià)格下降的本質(zhì)反應(yīng)的是行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格下降過快，當(dāng)然是不合理的。不要把led驅(qū)動(dòng)電源當(dāng)高科技產(chǎn)品，也不要把它不當(dāng)產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)技術(shù)壁壘并不高，從整個(gè)電源技術(shù)背景來看，LED驅(qū)動(dòng)電源的技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通訊電源、動(dòng)力電源，它是工業(yè)電源中最常用的一種，所以門檻低也就意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)傾向于利潤(rùn)合理化，誰能將產(chǎn)品做到性價(jià)比最優(yōu)，誰就能獲取市場(chǎng)。從幾家主流電源企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格來看，現(xiàn)在還是較為合理的。一些短期行為公司的價(jià)格，那我是無法想像的，但是市場(chǎng)需求，就是分高中低。

　　LED有其特殊性，恒光，它需要研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量管控等一系列平臺(tái)的配合。這些平臺(tái)直接關(guān)系到產(chǎn)品的品質(zhì)，而形成這些平臺(tái)，需要時(shí)間。但一時(shí)間內(nèi)價(jià)格急劇下降顯然不合理。LED產(chǎn)品是民用品，所以隨著產(chǎn)品的成熟與深入推廣需求量會(huì)不斷增加，之后熱錢不斷進(jìn)入這個(gè)技術(shù)門檻不高的行業(yè)，造成產(chǎn)能過剩。不少的企業(yè)要生存就導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)，恒光電器,照亮您的生活，造成毛利率下滑。

　　價(jià)格下降是正常的，面對(duì)這種情況企業(yè)考慮自身應(yīng)該做什么選擇：是隨波逐流還是堅(jiān)持品質(zhì)與創(chuàng)新？產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是看它的前端資源整合能力與企業(yè)本身的內(nèi)控能力。目前大功率電源與中小功率電源的價(jià)格下降速度看著有點(diǎn)超越我的預(yù)期，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求還沒有真正意義開始，這同時(shí)表明我們的同行面臨生存壓力不小，也呼吁同行不要做一些惡性的競(jìng)爭(zhēng)，以保證行業(yè)持續(xù)發(fā)展。從商照來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，之前、歐普、都沒涉足，但現(xiàn)在他們都在大力推廣。燈具率先拼價(jià)格，電源價(jià)格也隨之下降。也因?yàn)闊艟呓祪r(jià)，市場(chǎng)才逐步打開，但供應(yīng)總是大于需求，價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。

　　價(jià)格下降，談不上合理不合理，迎合市場(chǎng)要求才是最重要的。但是現(xiàn)在電源需求也分層次，我們定位在中高端，有些毛利太低的我們就放棄了。

　　高工LED：目前電源廠普遍都存在電源品種多，無法大面積批量化的問題。主要是產(chǎn)品應(yīng)用終端沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化。應(yīng)用制造企業(yè)各家開發(fā)各家的產(chǎn)品，作為燈具配套產(chǎn)品的電源自然就要根據(jù)客戶的技術(shù)要求開發(fā)電源，造成電源品種多，但各款產(chǎn)品無法大面積批量化的情況。這樣造成了很多的浪費(fèi)，包括開發(fā)成本、人力成本、原材料成本等。電源成本降不下來，應(yīng)用廠家的采購(gòu)成本也下不來，最后成本還是落在了最終的用戶身上。至于后一個(gè)問題，我認(rèn)為不存在誰引導(dǎo)誰的問題，而是相輔相成互相促進(jìn)發(fā)展。

　　主要是因?yàn)樾袠I(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)應(yīng)用端企業(yè)的研發(fā)部門，根據(jù)自己對(duì)光源和燈具的理解，來要求和選擇電源，這樣就致使電源生產(chǎn)企業(yè)，不斷給客戶做訂制需求。我們下半年，照明方案，推出一款全數(shù)字化的電源，可以實(shí)現(xiàn)功率、電源和電壓可調(diào)。

　　國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)基本形成一條完整的LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈。但從一個(gè)產(chǎn)業(yè)角度來看，目前仍處于該新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，因而led照明產(chǎn)業(yè)亦呈現(xiàn)出這一發(fā)展階段的特征。整個(gè)行業(yè)比較分散，市場(chǎng)處于無序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)進(jìn)入門檻較低，因而進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的中小微企業(yè)眾多。由于缺少行業(yè)統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，恒光，每家下游燈具企業(yè)都會(huì)根據(jù)其整燈的設(shè)計(jì)要求提出電源的需求，所以導(dǎo)致與之配套的LED電源規(guī)格和品種繁多。且處于市場(chǎng)開發(fā)前期，普遍存在小而多批的問題，這一特征仍將持續(xù)一段時(shí)間。

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