與客戶競爭 封裝廠積極擴軍下游照明為哪般？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-27

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　　或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進軍下游照明應用儼然已經成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風險顯然不能忽略。

　　“我們在中國市場只賣LED器件，至少在未來幾年內不會輕易在中國市場賣照明產品。”同樣進軍照明應用的器件商科銳，已經在美國市場開賣LED照明產品。而科銳中國區內部人士認為這一舉動“還是會影響到中國區的器件市場，有點把客戶得罪了的意思”。

　　因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結果到了美國市場就要跟你競爭”。

　　而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應用者有之，堅守陣地者有之。以LED封裝業務為主營業務上市的企業中，涉及下游LED照明業務的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

　　“燒錢”式搶照明應用市場

　　截至3月26日從已經公布的2013年年度報告來看，國星光電照明應用類及其它業務2013年的營收為2.29億元，但具體到純粹的照明應用業務收入究竟是多少，財報并沒體現，利潤也就無法計算;萬潤科技LED照明產品2013年收入為1.20億元， led室內照明，利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應用產品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元;鴻利光電2013年年度報告并沒公布，LED照明產品的營收及利潤情況暫時不可知。

　　抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%，CCC認證，光是品牌與渠道建設項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設投入增加所致;

　　國星光電(002449)2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，LED照明工程，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運中心，各地經銷商總數也發展到1000多家。

　　長方照明為了鞏固和拓展市場，繼續進行渠道鋪設，加大渠道鋪設投入和力度，LED照明企業，銷售費用同比增加，進行品牌整合，計提了較大數額的存貨跌價準備，且公司采取主動降價等策略，導致產品毛利下降。

　　萬潤投資設立控股子公司—金萬潤(北京)照明科技有限公司，專門負責國內營銷渠道的開發、建設和維護，CCC認證，開拓國內商業照明、戶外照明領域的中高端市場。2013年末，CE認證，金萬潤團隊人數約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個地區設立了辦事處或駐點。

　　與直接走到終端市場的經銷商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場更多側重于工程商渠道。

　　鴻利光電(300219)照明應用業務旗下主要由其三家全資子公司負責：萊帝亞照明以商業室內照明為主，外銷居多，國內市場主要以工程渠道開拓市場;佛達信號主要做汽車照明，剎車燈、轉向燈、輔助汽車照明產品等等，外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式，LED-T5一體化燈管，承擔LED照明工程或者是LED照明改造管理的業務。

　　在鴻利光電副總經理鄧壽鐵看來，恒光電器，同時兼顧器件和照明應用業務并沒有沖突，“關鍵還是看照明廠商的市場定位，LED球泡燈，成本是否有優勢，LED射燈，跟誰競爭，如何競爭”。

　　專注封裝不涉獵下游照明

　　明確表示不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

　　聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內，聚飛光電不會往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念，專注于熟悉的封裝領域。

　　殷敬煌認為，目前單純做封裝業務還是有足夠的成長，而要做下游照明，需要有資源、技術、市場的積累。而不延伸至下游照明應用，最關鍵的顧慮還在于，廠房照明，“如果做下游照明，就會與客戶形成競爭關系，給客戶帶來消極影響。”

　　聚飛光電2013年營業收入為7.53億元，同比增長52.19%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.31億元，同比增長43.06%。

　　同樣明確表示不涉獵下游照明應用的還有瑞豐光電。奉行“因為專注，所以專業”的理念，星級酒店照明燈具，國內資訊，瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領域，不盲目向上下游擴張，用瑞豐光電董事長龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個籃子里。”

　　瑞豐光電2013年營業收入6.82億元，同比增長36.37% ;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5660.38萬元，同比增長20.78%。

　　到底是“把所有雞蛋都放在一個籃子里”，還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”，LED射燈，孰優孰劣，難以定論。

　　縱觀國際大廠的作法，飛利浦集團旗下Philips Lumileds經營器件業務，Philips Lighting負責照明業務，歐司朗在經營器件業務的同時，又開售照明產品，口碑，似乎沖突也不是很大，但這其中的權衡也不是所有公司都能夠學得來。