一塊月餅引發的LED企業潰敗血案

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-09-25

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　　筆者偶然看到一篇小文，覺得很有道理，索性就分享給大家，希望能給各位帶來一些思路。這眼看著中秋節馬上要到了，過節總要吃塊月餅，再或者走親訪友帶上一盒送。小伙伴們都急著去A商場買月餅，在眾多的月餅中，有一款有歷史有格調更顯身份的月餅顯得十分與眾不同，那就是：五仁月餅。即使身處在角落里，但還是有人發現了一個驚人的事實：A商場的五仁月餅的價格要高于其他商場的月餅價格，而且價格差不是一個小數。這時候我們該怎么辦？當然是沖出A商場去購買五仁月餅，然后以光速沖回A商場將手上的五仁月餅賣掉啊！（想想都很美）

　　在正常情況下，廠房照明，隨著A商場待售的五仁月餅的數量增多，月餅的價格會逐漸下降，工程照明，直至與市場價相一致，這個是經濟學說的。但如果這A商場提高了賣月餅的準入門檻并控制了交易價格和交易數量呢？也就是說如果你很難賣出手中的月餅呢？而且A商場規定了，一旦你賣了月餅甭想就跑的一干二凈，你還得拿出20%的錢在本商場買月餅，就這樣月餅的價格真的可以奇跡般的一直居高不下。

　　看著前面成功低買高賣的人，大部分人的眼睛都紅了。于是盡管你不喜歡五仁月餅甚至不知道五仁是哪五仁，還是拿著錢沖入了A商場浩浩湯湯的賣月餅大潮。這么高的溢價讓賣方樂了，也讓買方哭了，星級酒店照明燈具，于是買方就一直蹲守在商場里，等待月餅大促銷的那一天。但是A商場是你隨隨便便就能蹲的地方嗎？

　　自然不是，A商場有規定：如果你一天不買月餅，你必須支付萬分之五的延遲購（交）買（割）費。當然這萬分之五并不都給了商場，商場只拿走了0.125‰，LED射燈，剩下的都跑入了賣月餅的小荷包。這樣一來，不管你賣不賣月餅，只要手里有月餅，都能掙到錢，而且還是不小的一筆。再加上A商場還是第一大商場，而且A商場還鄭重承諾：來A商場賣月餅，你賣不了吃虧，賣不了上當，恒光，真正的高收益低風險隨進隨出。于是大部分消費者都爭先恐后地帶著小荷包沖進A商場賣月餅，而且大家絲毫不為自己手中囤積的五仁月餅著急：怕什么，恒光，我可以把月餅賣出去，或者是等別的賣月餅的人需要更多的月餅時賣給他，總之傍著大粗腿，我怕啥。

　　如果這就是故事的結尾，無疑一切都是和諧的：世界那么大，總有一些人比我更傻，總會有人來接手我手里這批月餅的。但是童話里都是騙人的，如果買月餅的人都不到賣月餅的1%呢？不管A商場的大粗腿有多粗，總歸是逆不過經濟規律的……

　　有些賣月餅的人不想玩了，比如小芳，她就想拿著本金回家買地種田， led服裝照明，結果小芳驚悚地發現：A商場兌現不了當初"隨進隨出"的諾言了，她只能拿到本金的一部分，等過了一段時間她再去A商場要錢的時候，A商場已經人去樓空，剩下的錢沒了……

　　難過的小芳心有不甘，蹲在A商場的臺階上，這時候她發現了另外一個落寞的身影，他說自己的名字是阿牛，而且他更慘，一分錢都沒取出來，現在手里只剩下一堆五仁月餅了……

　　其實五仁月餅也沒那么壞了，畢竟還是國際抗餓大品牌，而且營養也有保障。但如果手里屯的不是月餅，而是普通人并不知道有什么卵用的稀有金屬呢？

　　所以說，五仁月餅會隨著中秋節的帶動或富裕或貧困一些人，這就是大腿在粗也擰不過經濟規律。LED產業何嘗不是這樣，面對一片藍海的LED產業和市場，卻因浩浩蕩蕩的人加入，導致LED企業如雨后春筍般瘋狂生長。導致LED企業遭遇：頭一天賺錢，第二天賺小錢，第三天不賺錢或虧損，第四天……（剩下的就是庫存、資金鏈斷裂、還有被抵押一干二凈的廠房和凌亂不堪的鬧劇）

　　有些LED企業發展過速，無序發展是LED的通病，過于對自己企業在開疆拓土、攻城掠地的策略樂觀，導致資金緊張而倒閉的企業。如今LED企業陷入資金鏈條斷裂困境的不會是一家，電工照明，隨著今年年終來臨，會有更多的LED企業的發展問題會逐漸浮出水面。

　　此前筆者和LED業界“大佬”交流，他認為：從上半年來看，恒光電器,照亮您的生活，可以說是“白熱化”，上半年競爭越來越激烈，刀光劍影。下半年會是“血戰化”。下半年有些企業可能挺不過去，幾家大的照明企業。尤其是在通道上做的比較好的企業在全面發力，LED球泡燈，做T8的去做球泡，做吸頂燈的又做筒燈，做工程領域的又涉足家居照明。

　　白熱化是競爭比較激烈，但很多企業可以活著，但是下半年的血戰化，綠色照明，可能不止小企業，一些原本還不錯的，有點規模的企業也有可能會死掉，這是比較讓人擔心的情況。企業要進入50億元或者100億元企業俱樂部，ROSH認證，光靠單品是做不到的，是需要品牌，資本等實力支撐的。

　　畢竟，LED燈具還不是貴重金屬，可以儲藏保值，一旦庫存高企，失去競爭力，堆砌在倉庫里只能是一堆“廢銅爛鐵”。或許，到企業資不抵債，道路照明，入不敷出，又無人援手時，或許廠房里的設備和產線會真的成為廉價的“廢銅爛鐵”。

　　筆者建議盈利不是太好的中小LED企業，哪怕是頗具規模的LED企業，趕緊想辦法進行差異化競爭，武裝并打造自己的競爭優勢。當然還有一種出路，最壞或是最好的打法就是趕緊“逃離”LED產業。因為，不具競爭力的LED企業趁早逃離不是丟臉的事，萬一到公司入不敷出，工人拉條幅討薪，供應商堵門追債就真丟臉。因為，你若有夢就做好LED，做好差異化競爭，對自己、對企業、對產業也是一件幸事；；同時，你若對毫無斗志，你就見好就收，因為也是對自己、對企業、對LED產業的一件好事。

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