中國LED企業如何揚帆海外？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-10

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  做照明，要是沒有做出口，很抱歉，LED照明工程，你可能已經out了。CSA Research統計數據顯示，中國近萬家的LED照明企業，LED照明工程，其中近7000家的企業涉及出口。

       無論是上市企業還是規模僅幾百萬的小家族企業，無論身處沿海還是內地，“出海”都成為了照明企業爭相試水之道，且每個企業都試圖趟出一條適合自己走向全球市場的成功之路。

       海外照明市場規模也在逐步擴大。CSA Research統計數據顯示，2011-2013年，我國出口包括亞洲、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲在內的六大洲市場， led服裝照明，出口額年增長近50%。2011年的出口額為15.8億美元，2012年增長至26.5億美元，2013年保持持續增長，達到50.5億美元。

       盡管中國LED照明產品的出口呈現一片欣欣向榮的景象，醫院led照明，然而在“喜人”的背后，卻存在種種問題。

       特別是，在國外，技術資訊，“中國造”經常成為“便宜貨”的代名詞。一些外國商人購買中國照明企業的產品時，往往把價格壓得很低，在他們看來，只要是中國生產的產品就值這個價。

       對此，恒光電器,照亮您的生活，有關人士指出，很多出口企業的品牌和管理意識較差，商業照明燈具，技術含量低，利潤空間十分有限，其形勢不容樂觀。

量力樹品牌

       一些外國人有“MadeinChina”就是低品質的錯覺，在照明行業也不例外。在今年的法蘭克福展期間，中國館的企業很難獲得國際商家的尊敬，很多中國企業不得不花重金在其他的展館進行展覽。

       轉變這種觀念真的非常難。從代工到品牌，低品質的錯覺也是擺在中國出口企業面前一條無法逾越的鴻溝。據記者調查了解，在近7000家的出口企業中，OEM及ODM方式依然是主流，能在海外以自有品牌進行產品推廣的企業為數不多。

       CSA Research統計數據顯示，在幾千家的企業中，深圳時宇虹光是一家專門出口LED燈管的民營企業，并且LED管燈出口額已經進入該系列出口產品前30名。

       時宇虹光其專一化和多系列的產品以及其差異化的產品策略，LED照明品牌，無疑為其在海外市場找到了一條很好的生存之路。

       “2013年公司出口額達到9000萬元，占公司整體收入的90%，產品主要銷往中東地區。” 時宇虹光銷售經理劉泳海告訴記者，代工是現在最主要的業務模式，酒店led照明，自有品牌暫時沒有能力考慮。

       山西光宇是一家2000年才步入半導體照明行業的民營企業，在LED行業一直保持著快速成長的態勢。在CSA Research統計數據顯示，行業資訊，其2013年的路燈出口額排名接近20。

       山西光宇總經理戴峰介紹，口碑，目前山西光宇出口產品占公司年銷售額的40%～45%，主要產品集中為光宇極具優勢的路燈和工礦燈產品，主要銷往歐洲和美國市場，且絕大多數的產品以ODM為主。

       據了解，商業照明， led亮化工程，當前中國企業要想在國外打品牌是非常難的事情，需要投入大量的人力、物力、財力加大對當地人民的認知度，對當地文化的了解，需要長時間的耕耘，這對于本身體量并不是很大也不具備國際影響力的照明企業來說是一大挑戰。

       戴峰表示，“特別是在歐美市場，品牌相對成熟，新興品牌很難融入進去。但是在一些相對落后的國家，市場空間很大，市場的品牌認知度還很不成熟，光宇是有考慮采用自己品牌的策略。”

       為數不多的具有海外豐富經驗的中國企業，已開始耕耘自己在海外的品牌了。

       CSA Research數據統計顯示，四川九洲2013年整體出口額在所有出口企業的排名前30。“我們從上個世紀90年代開始開拓海外市場，照明出口能夠取得較好成績，這也是源于對市場的了解，對客戶資源的積累。” 四川九洲總經理謝擁軍告訴記者。

       “照明品牌的集中度相對較低，九洲非常重視自我品牌，現在出口產品有2/3是使用自己的品牌。” 謝擁軍表示，九洲海外不同渠道市場的比例分別為賣場占比30%，商業照明，工程占比30%，代理占比30%，這也為自有品牌的建設奠定了較好的基礎。

       針對當前絕大多數企業主要依靠OEM出口的貿易模式現狀，有業內專家指出，由于OEM產品毛利率很低，企業盈利水平對價格十分敏感，往往出口價格下降10% ，企業就將面臨無利可圖甚至虧損。“在這種情況下，一旦遇到世界經濟不景氣或金融危機，就很容易受到較大影響，甚至是毀滅性打擊。”

       與此對應，世界上10%的國際知名品牌占據著近60%的市場份額。照明市場到底被誰占領，關鍵不是看產品是哪個國家生產的，而是看銷售時使用什么品牌。
然而，現狀是當前LED照明格局還未定之時，質量，對于更多的中國企業來說，先活下來，才可能發展壯大，才能有資格談品牌。