照明“巨頭”代理商眼中的LED燈管市場

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-02-03

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 對于LED日光管未來市場的發展需要一個磨合、教育及洗牌的過程。未來，只要讓更多的行業人士、社會大眾真正認識到LED照明的魅力，照明廠商才能攜手實現共贏。趕在LED日光管即將迎來“井噴式”發展之際，讓我們聽聽來自一線市場的經銷商聲音也就顯得尤其重要了。

　　光源世家木林森：廠商共贏才能立足市場

　　當前，LED照明市場競爭日趨激烈，LED T5/T8日光管領域的競爭已進入白熱化的階段。我個人比較看好木林森、、長方照明、、億光LED照明、·等品牌的發展。

　　我們選擇光源世家品牌時，超市照明，主要考慮它的發展前景，畢竟廠商共贏才能立足于行業。在陜西市場，恒光電器，LED日光管的品牌眾多，照明資質，市場表現非常活躍。目前，各家企業都在力爭渠道，產品質量參差不齊，低劣產品的入侵影響了市場良性發展。消費者對LED的認知很少，價格和外觀成為選擇產品最直接的因素。所以，就目前來講，價格決定市場導向，我們選擇代理品牌時亦會考慮產品價格、質量、經銷商支持力度等。

　　億光照明：市場競爭進入白熱化階段

　　如今，LED照明發展勢頭迅猛，LED天花燈，已不可逆轉。對于照明廠商而言，只有順應趨勢，緊跟發展步伐，商業照明燈具，才不會被淘汰。

　　隨著LED照明技術的進步、原材料成本的下降， LED置換工程，目前LED T5/T8日光管已進入市場競爭白熱化階段，其價格由2013年初100多元的價錢，LED燈管，降至幾十元甚至十幾元。經過幾輪激烈競爭后，當前市場趨于明朗，商家利潤也逐漸合理化，道路照明，行業朝著健康、有序的方向發展。

　　LED T5/T8日光管目前屬于替換產品，多用于工程領域。商家選擇產品以質量、性價比等為主要考慮因素。在未來的2-3年，LED T5/T8日光管的市場需求將會出現“井噴式”增長。

　　：做好市場才是發展關鍵

　　我代理了、金陵光源、歐和照明等品牌，這些都是以光源產品為主的品牌。這些品牌在LED產品研發、價格和產品質量等方面都有差距，但它們都是迎合市場做產品，所以我比較看好這幾個品牌的發展。

　　不管用哪種營銷模式，LED-T5一體化燈管，“怎么樣做好市場、產品怎么到消費者手里”才是關鍵，經銷商也會通過不同的銷售模式、采取不同的價格策略進行銷售。

　　2014年，企業資訊，LED T5/T8日光管的生產企業將會在產品款式、模式、質量等方面進行不同的變化，國際資訊，商家也會逐步為產品銷售做戰略規劃。

·德豪：經銷渠道與電商渠道“平分天下”

　　我們代理的品牌有、施耐德、海菱、琪豪、勞斯威龍、文聯等。其中LED商照方面，我非常看好的發展，其品牌知名度廣、綜合創新能力強、理念與模式新、產品配置全、市場反應速度快、產品性價比高、及售后放心、且渠道管理能力強。

　　就目前的市場來看，在LED T8/T5日光管銷售過程中，價格是決定因素。LED節能環保的賣點確實很誘人，但目前LED的成本居高不下，要大范圍地推廣、應用，還是很難。

　　當前的LED T5/T8在市場上逐漸走進了大家的視野，并被越來越多的消費者所認可。但上游企業一哄而上，導致出現產品質量參差不齊、價格差異明顯等結果。但隨著市場的不斷成熟，各種行業規則相繼出臺，未來幾年LED的市場還會被老牌的燈具領袖集團所瓜分。所有的競爭，歸根到底是資本、人才的貯備之爭。

　　電商的興起會對傳統渠道有所沖擊，但凡事有弊有利。電商如若未滿足消費者的意愿，自然會被消費者放棄。而品牌形象店，無論從視覺感官、產品展示、售后服務上都優越于電商。當然，電商有其費用成本較低、操作便捷、快捷的優點。如果LED日光管的破損能在電商中快速解決，電商模式也不失為優勢渠道之一。未來的渠道已經形成兩大方向：經銷渠道與電商渠道，而兩者的渠道產品結構占比將會“平分天下”。

　　長方照明：LED日光管價格親民

　　長方照明擁有完善的產業鏈、核心的技術研發能力，其產品具有高性價比優勢。基于此，我們很有信心經營好長方照明這一品牌。

　　在LED T5/T8日光管的銷售過程中，價格對銷量的影響是極大的，電工照明，其次是產品質量及售后服務。目前，綠色照明，LED T5/T8日光管市場表現比較活躍，主要是LED T5/T8日光管跟傳統的T5/T8日光管的價格相差不大， led室內照明，消費者接受程度較高。未來5年，LED T5/T8日光管將會全面取代傳統T5/T8日光管。

　　電子商務對LED T5/T8日光管的沖擊很大。現在很多工程商在實體店看產品，回去直接網購，如此一來，實體店的壓力可想而知。