照明市場營銷中存在的諸多問題分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-04

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 觀念是一切行為的基礎(chǔ)，在其他行業(yè)的企業(yè)都在奉行營銷導(dǎo)向的時候，燈飾照明行業(yè)的很多企業(yè)還被計(jì)劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念所籠罩，相信“只要是產(chǎn)品，就一定賣得出去”而不關(guān)注市場需求的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)很多企業(yè)甚至是技術(shù)導(dǎo)向，設(shè)計(jì)，他們的關(guān)注點(diǎn)是如何將產(chǎn)品做的完美而不關(guān)心消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品。國內(nèi)某燈飾廠商，一年生產(chǎn)出1000多款燈飾，卻只有兩款好賣，大量的燈飾都堆積在倉庫里，浪費(fèi)了大量的人才物力，當(dāng)他們通過研究消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求隨著時尚的潮流轉(zhuǎn)變的時候，他們才恍然大悟原來消費(fèi)者根本不是他們想象的那樣。國際品牌寶潔、可口可樂等在進(jìn)入中國市場之前，都花了一年多的時間來研究中國的消費(fèi)者，最后根據(jù)他們的需求去生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品，到今天這些企業(yè)依然堅(jiān)持每年這么做，這就是觀念領(lǐng)先的力量。

　　其次來源于理論的指導(dǎo)，但是由于中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時間比較短的緣故，中國的營銷理論和實(shí)踐都不夠成熟，中國企業(yè)缺乏完全市場化運(yùn)作現(xiàn)代營銷的知識，盲目的模仿洋理論，跟風(fēng)現(xiàn)象較為突出，比如波特講競爭戰(zhàn)略，很多企業(yè)就爭先恐后的學(xué)習(xí)“五力分析”，有人提出運(yùn)動營銷，很多企業(yè)就開始使用體育明星代言，但是對于這些理論是不是適合企業(yè)本身并沒有認(rèn)真的研究過，一些營銷界的人士通常是將國外的理論換個名字就號稱是本土的營銷理論，但是，如何實(shí)現(xiàn)從全面模仿——理性思考——辨證吸收——本土創(chuàng)造，中國企業(yè)的營銷人還有很多路要走。

　　營銷戰(zhàn)略缺位

　　沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像在黑暗中與敵人拼殺一樣，只能亂出拳頭。現(xiàn)在，中國的企業(yè)真正是得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、高飛的“小天鵝”，穩(wěn)扎穩(wěn)打的中國移動，后起之秀的招商銀行等，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。就好像2003年潤滑油大戰(zhàn)一樣，當(dāng)統(tǒng)一潤滑油將目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國正在急劇增長的私家車市場，不惜重金在央視做廣告的時候，國內(nèi)的昆侖和長城還對其行動嗤之以鼻，認(rèn)為其是短期行為，殊不知統(tǒng)一潤滑油的塑造引發(fā)了整個潤滑油市場的重新洗牌，等2004年其他品牌跟進(jìn)的時候，統(tǒng)一潤滑油品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中扎根了。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)也有自己明確的營銷戰(zhàn)略，但是所有的人員，包括研發(fā)人員、生產(chǎn)人員等，沒有真正圍繞營銷戰(zhàn)略的角度去思考問題，常常把營銷只是作為銷售部門賣不出去的問題，認(rèn)為那是銷售部門的事情，沒有市場一體化的運(yùn)作，照明方案，也沒有基于客戶的內(nèi)部價值鏈的整合與管理，企業(yè)內(nèi)部的營銷資源得不到有效的協(xié)同與整合，而營銷戰(zhàn)略需要落實(shí)到每個部門，每個人，作為一個企業(yè)，如何整體的真正面臨市場，如何整體的讓所有的員工都去承擔(dān)市場的責(zé)任，是營銷戰(zhàn)略存在的基礎(chǔ)，否則戰(zhàn)略就成了紙上談兵。

　　作為企業(yè)來說，只有制定出合適的戰(zhàn)略并根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略具體到每個人，恒光，才能夠順應(yīng)市場的需要。