中山燈創聯盟 賣燈更賣模式

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-11-19

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 近幾年，受金融危機、經濟疲軟、房地產調控等不利因素影響，LED燈飾照明廠商在這個背景下普遍接受“合作，才有勝算，結盟，成就明日”的觀點，“緊密團結，抱團取暖”。就在市場商聯盟合作的聲浪被炒的沸沸揚揚的同時，中國燈飾科技照明創新聯盟（簡稱燈創聯盟）以黑馬的姿態，設計，提出有別于其它聯盟單以產品銷售為訴求重點的營運模式登場。

概念先行 產品次之

“‘聯盟’的熱潮已然成為燈都發展最新趨勢。簡單的說，這市場情勢同時也意味著雙重意義：一是LED燈飾市場競爭激烈，但景氣不彰，生產商家獨自營運乏力，辦公照明，在中山LED行業市場，各大企業商家為搶奪有限的客戶資源，“企業規模戰”、“產品價格戰”已然是家常便飯。是以絞盡腦汁渴望突破發展瓶頸再創新局；二是聯盟的市場定位不明，廠房照明，營銷配套不足，而單以產品為銷售重點，對經銷商而，雖有利可圖卻無完善的售后措施與保障，以至于聯盟徒具虛名罷了，其所展示的功能不就是一個貨進與貨出的貿易平臺而已。”燈創聯盟總經理陳錦城對記者說道。

陳錦城認為在LED燈飾行業的市場上來講，市場運作最重要的是概念行銷，所以一定要了解掌握概念的形成模式是怎樣一個行銷體系。

陳錦城在介紹新模式的時候說道：“這種模式的市場運作是以概念先行，口碑，產品次之。產品為重，賣的只是銷量，而如果模式先行，收獲的就不單一只是銷量了。這就需要把這個行銷模式體系進行完整全面的架構之后，產品才來建構，這在LED燈飾里面是一個新的創舉。”

他認為LED產品雖為銷售過程中最重要的媒介體，但下游渠道商更需要的是一套有助于自己市場開發的方法和上游供貨商所提供完善而周全的服務系統。

“無論是LED制造企業，還是賣場，抑或是經銷商，結為聯盟的目的無非在于降低產銷營運成本，充實個體實力。如此運作雖有新意，裝修照明，卻無創意，因為營銷模式依然傳統，對市場的影響并不大。另外，聯盟是一種極難管理的組織形式。

由于聯盟的一部分控制越出了公司的范圍，其中各方的利益與沖突不能以行政命令的方式解決，互不信任，爭相得利，聯盟的失敗率相當高。因此，燈創聯盟提出這種上游公司為加盟商提供貨源保證品質，燈創聯盟提供一套完整的銷售方案保銷量，實現上游、燈創聯盟、下游三贏局面的市場最新運營模式和合作方式。”燈創聯盟總經理陳錦城告訴記者。

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