這三年，飛利浦照明到底經(jīng)歷了什么？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2017-02-21

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　　談起“飛利浦照明”，近三年， led亮化工程，國(guó)內(nèi)媒體最為關(guān)注的事件有三：1、中資收購(gòu)飛利浦Lumileds因美國(guó)以“國(guó)家安全顧慮”為由最終“功虧一簣”；2、飛利浦照明拆分后成功IPO，飛利浦LumiLEDs最終以低13億美元的價(jià)格出手至美方資本；3、飛利浦燈飾制造（深圳）有限公司提前解散，一片嘩然。那么，這三年，飛利浦照明到底經(jīng)歷了什么？

　　順應(yīng)全球市場(chǎng)形勢(shì)的風(fēng)云變幻，國(guó)際照明品牌飛利浦于2014年起將照明業(yè)務(wù)板塊拆分獨(dú)立，并欲剝離部分照明業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)聚焦發(fā)展、輕裝上陣，然后之后的事態(tài)發(fā)展，可謂“一部大戲”，中間有博弈，有波折，還有唏噓！劇情的開始是這樣的：

　　2014年7月，飛利浦宣布將把Lumileds LED（LED芯片）與汽車照明事業(yè)部進(jìn)行合并，并將其設(shè)為獨(dú)立子公司。

　　2014年9月23日，荷蘭皇家飛利浦集團(tuán)發(fā)布消息稱，計(jì)劃將旗下業(yè)務(wù)一分為二：照明業(yè)務(wù)單獨(dú)成立“飛利浦照明公司”，店鋪照明，消費(fèi)品和醫(yī)藥部門合并成“飛利浦醫(yī)療科技公司”，兩家公司將共同使用“飛利浦”品牌。

　　2014年10月，飛利浦正式完成Lumileds LED與汽車照明的切割與合并，新公司名為L(zhǎng)umileds。

　　2015年3月31日，飛利浦同意以28億美元的價(jià)格將旗下LED組件以及汽車照明業(yè)務(wù)Lumileds的80．1％股份出售給中國(guó)財(cái)團(tuán)Go Scale Capital，飛利浦將保留剩余的19．9％股份，預(yù)計(jì)該交易將于2015年第三季度完成。飛利浦公司此前表示，計(jì)劃在2016年剝離其余照明業(yè)務(wù)。

　　2016年1月22日，由于無(wú)法解決美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)“有關(guān)國(guó)家安全的顧慮”，雙方?jīng)Q定停止此項(xiàng)交易。但飛利浦公司仍計(jì)劃出售Lumileds。

　　2016年5月3日，飛利浦宣布將分拆旗下的照明設(shè)備部門飛利浦照明進(jìn)行首次公開招股，飛利浦照明將在荷蘭阿姆斯特丹泛歐證券交易所掛牌交易。飛利浦將在飛利浦照明的首次公開招股中出售至少25％的股權(quán)。

　　2016年5月16日，飛利浦宣布，旗下照明業(yè)務(wù)首次公開募股（IPO）將融資6．94億－8．44億歐元（約合7．85億－9．5億美元）。IPO的目標(biāo)價(jià)格區(qū)間在每股18．50歐元至22．50歐元之間。

　　2016年5月27日，飛利浦照明于荷蘭阿姆斯特丹證券交易所上市，IPO首日股價(jià)出現(xiàn)上漲。這次IPO的背景是，作為荷蘭皇家飛利浦集團(tuán)重組工作的一部分，該集團(tuán)選擇將其擁有125年之久的照明部門的25％股份對(duì)外出售。

　　2016年12月13日，荷蘭皇家飛利浦公司宣布，同意將其LED照明部門Lumileds的80．1％股權(quán)以15億美元售予私募股權(quán)巨頭阿波羅全球管理公司（美國(guó)企業(yè)）。這一價(jià)格比此前與中國(guó)買家達(dá)成的交易價(jià)格低13億美元。

　　據(jù)媒體最新報(bào)道，2017年2月8日，飛利浦表示，他們將出售14．8％的飛利浦照明事業(yè)股權(quán)。作為飛利浦集團(tuán)戰(zhàn)略的一部分，分割照明事業(yè)出去上市是該公司的重要計(jì)劃，飛利浦預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)完整計(jì)劃，該公司股價(jià)在這個(gè)消息后大漲了20％。

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　　對(duì)于飛利浦來(lái)說(shuō)，飛利浦轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。早在飛利浦照明業(yè)務(wù)分拆之際，飛利浦CEO Fransvan Houten就曾表示，他明白決定牽涉的規(guī)模有多大，但是飛利浦采取下一步的時(shí)機(jī)到了。飛利浦近年來(lái)已把營(yíng)運(yùn)重心轉(zhuǎn)往醫(yī)療和先進(jìn)照明產(chǎn)品。

　　而從出售一案來(lái)看，站在商業(yè)利益考慮，飛利浦Lumileds出售給中國(guó)資本無(wú)疑將獲利更大，技術(shù)資訊，畢竟其出價(jià)高于美國(guó)資本13億美元，LED射燈，這絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，而且從全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)也是個(gè)愈發(fā)不容忽視的市場(chǎng)。然而，事已至此，木已成舟。中國(guó)資源與飛利浦Lumileds注定“有緣無(wú)分”。

　　2016年?duì)I收略有下滑

　　飛利浦尋求繼續(xù)改善增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　據(jù)飛利浦官網(wǎng)2014－2016年財(cái)報(bào)可知，2014年，飛利浦照明營(yíng)業(yè)收入為68．69億歐元，稅前利潤(rùn)為2．93億歐元。2015年，飛利浦照明營(yíng)業(yè)收入為74．65億歐元，稅前利潤(rùn)為4．38億歐元。2016年，飛利浦照明營(yíng)業(yè)收入為71．15億歐元，稅前利潤(rùn)為4．79億歐元。

　　2015年，車間照明，飛利浦照明的營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度僅有8％。這三年飛利浦照明在營(yíng)業(yè)收入和稅前利潤(rùn)方面，數(shù)據(jù)起伏不大，但到2016年?duì)I業(yè)收入呈下滑現(xiàn)象。

　　財(cái)報(bào)顯示，飛利浦照明在2014年銷售收入占比中，照明光源和電子類占59％，專業(yè)照明解決方案占35％，消費(fèi)類燈具占6％。飛利浦在2015年銷售收入占比中，照明光源和電子類占56％，專業(yè)照明解決方案占37％，消費(fèi)類燈具占7％。飛利浦照明業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并沒有產(chǎn)生大的變化。

　　“2016年，盡管一些市場(chǎng)存在挑戰(zhàn)，但我們的業(yè)務(wù)仍按照戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行，在作為獨(dú)立公司的第一年，盈利能力和自由現(xiàn)金流顯著增長(zhǎng)，對(duì)此，廠房照明，我們感到非常高興。這些成績(jī)標(biāo)志了我們?cè)趯?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)取得持續(xù)進(jìn)步。”飛利浦照明首席執(zhí)行官Eric Rondolat說(shuō)：“我們的團(tuán)隊(duì)仍然專注于未來(lái)的機(jī)遇，并致力于通過創(chuàng)新滿足客戶的需求，同時(shí)采取具體行動(dòng)，以繼續(xù)改善我們的增長(zhǎng)趨勢(shì)。”

　　2016年，對(duì)于飛利浦照明來(lái)說(shuō)是“動(dòng)蕩的一年”，是“調(diào)整的一年”，為此，2016年，飛利浦照明面臨營(yíng)收略有下滑。

　　而在未來(lái)，飛利浦照明將如何穩(wěn)住，如何調(diào)整，如何尋找到高速成長(zhǎng)的新盈利點(diǎn)，這些是目前外界較為關(guān)注的。

　　中國(guó)市場(chǎng)亦遭遇小挫折

　　終端擁護(hù)至今居高不下

　　2016年5月31日，關(guān)于飛利浦燈飾制造（深圳）有限公司提前解散的公告流出。《公告》稱：公司近年來(lái)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、成本上揚(yáng)、業(yè)務(wù)不斷惡化等諸多困難，盡管采取了各種措施， led商業(yè)照明，但仍未能扭轉(zhuǎn)局面。鑒于此，不得不提前解散公司。公司自2016年5月31日起正式停止運(yùn)營(yíng)，不再進(jìn)行任何生產(chǎn)。此消息一出，迅速在LED照明行業(yè)廣為傳播，引起一片嘩然！

　　據(jù)悉，上世紀(jì)80年代，飛利浦照明在中國(guó)建立首家合資企業(yè)，其后一直在中國(guó)照明市場(chǎng)深耕，在行業(yè)內(nèi)的“江湖地位”有目共睹，飛利浦照明更是行業(yè)公認(rèn)的“第一品牌”。佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林就直言，盡管中國(guó)照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)薄弱，但飛利浦照明依然是我心目中的第一品牌，這是國(guó)內(nèi)眾多照明品牌無(wú)法企及的。

　　目前，飛利浦照明在中國(guó)擁有自己的工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售渠道等，而近些年飛利浦照明在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作不斷，未來(lái)飛利浦還將繼續(xù)扎根中國(guó)市場(chǎng)。可以說(shuō)，飛利浦是國(guó)際品牌本土化策略執(zhí)行成功的代表。飛利浦照明代理商、江蘇名家匯電器董事長(zhǎng)樊世才就表示，飛利浦在中國(guó)發(fā)展已久，在國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度均比較高，特別是在工程方面，很多客戶都有第一時(shí)間尋找飛利浦品牌的消費(fèi)習(xí)慣。

　　近年來(lái)，飛利浦照明在產(chǎn)品研發(fā)不遺余力，店鋪照明，且還專門為中國(guó)市場(chǎng)“量身定制”高性價(jià)比、高附加值的照明解決方案及新產(chǎn)品。而在此過程中，飛利浦照明也曾嘗試在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)“低價(jià)策略”。

　　2015年4月20日，飛利浦照明在杭州發(fā)布“明尚家族”新品。會(huì)上，飛利浦表示：未來(lái)，飛利浦燈管的價(jià)格有可能會(huì)比、木林森照明的燈管價(jià)格更低。此話題一出，引起各方熱議。

　　同年8月28日，臺(tái)灣飛利浦宣稱，在臺(tái)灣市場(chǎng)已啟動(dòng)“低價(jià)”模式，如不同型號(hào)的LED臺(tái)燈零售價(jià)格分別從2499新臺(tái)幣（約76．90美元）、1500新臺(tái)幣、1499新臺(tái)幣降低到999新臺(tái)幣、899新臺(tái)幣、799新臺(tái)幣。2016年3月，更有媒體指出，ROSH認(rèn)證，飛利浦要求中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)的ODMs／OEMs（原始設(shè)計(jì)商制造商／原始設(shè)備制造商）2016年降低LED燈泡出廠價(jià)為0．8美元。

　　即便凡此種種，飛利浦照明低價(jià)策略就目前來(lái)看并沒有實(shí)現(xiàn)想象中的效果，再加上2016年原材料漲價(jià)的消息一波又一波，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已陷入泥淖，LED照明工程，“低價(jià)策略”或會(huì)遭遇困境。由此，飛利浦照明在中國(guó)市場(chǎng)也面臨一定壓力與挑戰(zhàn)。

　　另?yè)?jù)飛利浦商家透露，2月23日，飛利浦經(jīng)銷商大會(huì)將在云南西雙版納進(jìn)行，屆時(shí)大會(huì)將闡述有關(guān)“組織架構(gòu)調(diào)整”“大區(qū)垂直管理”等新內(nèi)容，為經(jīng)銷商新一年銷售“輕裝上陣”提供更好的支持。

　　未來(lái)，飛利浦照明在中國(guó)市場(chǎng)將如何走向？此次經(jīng)銷商大會(huì)將傳遞出什么重大信號(hào)？大照明也將持續(xù)關(guān)注。

　　要么小米要么華為

　　發(fā)展智能照明“說(shuō)得多做得也多”

　　在中國(guó)市場(chǎng)，歐司朗表示重視智能照明，然而相較而言，飛利浦顯然更為重視智能照明，并且“身體力行”“動(dòng)作頻頻”。

　　其實(shí)，早在2014年6月9日，飛利浦就在廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上針對(duì)“照明未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)”，首次提出“智能互聯(lián)照明”概念，并針對(duì)家居、辦公、商業(yè)及城市等各個(gè)領(lǐng)域推出全面的智能互聯(lián)照明解決方案。

　　之后，飛利浦在推動(dòng)智能照明發(fā)展方面更是“大步向前”，以中國(guó)市場(chǎng)為例，參考其合作的重量級(jí)對(duì)象，我們就可一探究竟：

　　1、小米。2016年11月2日，飛利浦照明與小米簽署協(xié)議，組建新的合資公司。新公司將為小米智能家庭生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)智能互聯(lián)LED照明產(chǎn)品。新合資公司由飛利浦照明和小米按70％，30％股權(quán)成立，所開發(fā)的產(chǎn)品仍將通過小米零售渠道銷售。

　　2、華為。2016年9月20日，華為官網(wǎng)發(fā)布：華為和全球照明領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)飛利浦照明簽署合作協(xié)議，旨在保障飛利浦Hue家居智能照明系統(tǒng)和華為Ocean Connect物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的無(wú)縫對(duì)接。

　　3、ABB。2015年6月29日，飛利浦和電力與自動(dòng)化技術(shù)集團(tuán)ABB宣布，雙方將在中國(guó)開展合作使飛利浦Hue智能家居照明系統(tǒng)和ABBi－家智能家居控制系統(tǒng)無(wú)縫整合，為消費(fèi)者提供一體化智能家居照明控制方案，攜手推動(dòng)中國(guó)智能家居市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　與此同時(shí)，飛利浦還就“智能照明產(chǎn)品”在中國(guó)市場(chǎng)召開系列新聞發(fā)布會(huì)，推介其先后推出的智能產(chǎn)品。如2016年8月17日，飛利浦照明在北京舉行了2016媒體大會(huì)，全方位解讀了“光，超乎所見”的品牌理念，并將風(fēng)靡全球的家居智能照明系統(tǒng)——飛利浦Hue全系列產(chǎn)品帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。同年12月19日，飛利浦照明還攜手天貓?jiān)谏虾Ｅe辦飛利浦Hue家居燈具系列新品天貓首發(fā)會(huì)。

　　不斷強(qiáng)調(diào)，不斷重復(fù)， led質(zhì)量，不斷加強(qiáng)，飛利浦對(duì)于“智能照明”的戰(zhàn)略重視不言而喻。在中國(guó)，智能照明藍(lán)海市場(chǎng)正在逐漸打開，可以預(yù)見，在全員追求智能熱的今天，智能家居及智能照明在不久的未來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化及市場(chǎng)化指日可待。而明顯提前布局且兼具技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的飛利浦照明，一旦智能市場(chǎng)蓬勃起來(lái)，其前景將非常可觀，而其現(xiàn)在的一切付出將獲得雙倍，甚至更多的收獲。

　　我有話說(shuō)：

　　飛利浦整體實(shí)力很強(qiáng)，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展后勁足

　　飛利浦代理商、江蘇名家匯電器董事長(zhǎng) 樊世才

　　作為上市企業(yè)，我認(rèn)為飛利浦將其照明相關(guān)業(yè)務(wù)或出售、或上市均屬正常，家用照明，這屬于資本正常運(yùn)作。飛利浦在中國(guó)發(fā)展已久，在國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度均比較高，在大功率光源、戶外照明等方面，飛利浦都做得不錯(cuò)，特別是在工程方面， led亮化工程，很多客戶都有第一時(shí)間尋找飛利浦品牌的消費(fèi)習(xí)慣。

　　但不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)銷售環(huán)境越發(fā)艱難。一方面，中國(guó)照企快速崛起，三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)等一大批優(yōu)秀的照明企業(yè)發(fā)展迅速，這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，再加上照明產(chǎn)品并沒有很大的創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴(yán)重，很多品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。另一方面，飛利浦產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)低，星級(jí)酒店照明燈具，渠道體系龐大而混亂，電工照明，再加上銷售扁平化，經(jīng)銷商任務(wù)量大，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力陡增。

　　盡管困難重重，但我還是選擇堅(jiān)守飛利浦品牌：一是飛利浦整體實(shí)力強(qiáng)，擁有較多的核心技術(shù)；二是飛利浦深入研究中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)策略的選擇和使用能與中國(guó)市場(chǎng)相適應(yīng)，產(chǎn)品和價(jià)格能滿足市場(chǎng)需求；三是飛利浦的售后服務(wù)做得非常不錯(cuò)。

　　在我看來(lái)，GE之所以退出中國(guó)市場(chǎng)，主要是由于其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究不夠深入，在國(guó)內(nèi)只做過一些工程項(xiàng)目，難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。飛利浦照明實(shí)力雄厚，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�還是很大。

　　前景猜想：

　　短時(shí)期內(nèi)，飛利浦市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)！

　　首先在全球范圍內(nèi)，無(wú)論是規(guī)模、體量還是品牌影響力，飛利浦照明現(xiàn)在與未來(lái)依然領(lǐng)跑在前，依然不可忽視。如今，GE聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)北美，歐司朗明確三大高利潤(rùn)支柱業(yè)務(wù)，而三星、東芝等尚未能與此相抗衡，在這種情況上，已成功實(shí)現(xiàn)IPO并剝離部分照明業(yè)務(wù)的飛利浦有了更多加強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的可能性，尤其是在照明領(lǐng)域。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)，飛利浦對(duì)于產(chǎn)品的推新、對(duì)于渠道的把關(guān)、對(duì)于品牌的宣傳等等，節(jié)奏都把握得非常好。盡管面臨國(guó)內(nèi)一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)的崛起，面臨市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云變化，亦面臨一定程度上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但在短時(shí)期內(nèi)，飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)的地位仍難以動(dòng)搖，而在這段時(shí)間，飛利浦顯然可以做更多的調(diào)整，也有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

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