自我品牌難彰顯 LED行業擁抱電商任重道遠

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-10

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 目前大多數家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%-12%，商業照明燈具，且比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，恒光電器,照亮您的生活，而LED照明正是切合打造時尚家居的意識。所以，中高收入人群和崇尚高質量生活的人們會越來越注重LED在家居中的應用。

“在網絡消費趨勢下，未來LED網銷應朝向兩個發展方向：一是必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播；其二，LED產品必須越來越有創意，規模化和個性化定制是必經之路。”萊威光電總經理譚健如此總結。

在電商網頁中輸入“LED”關鍵詞，酒店led照明，馬上跳出一堆LED商品，還可以按品牌、種類、家裝風格等來進行分類，設計，LED射燈，有些還會標注色溫、功率、適用空間等，消費者選擇起來非常方便，而且網購不受地理區域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電商的優點。

但LED行業要真正擁抱電商，必須破解品牌意識不強、與經銷商分享利潤、線上線下價格統一等三大難題，任重而道遠。

記者以“LED燈具”關鍵詞來搜索淘寶商城、京東商城、亞馬遜、拍拍商城等幾大B2C平臺，照明方案，店鋪超過1.5萬家，LED系列產品年度銷量前幾名均為業內知名品牌企業，包括像飛利浦、、歐普、麥輝、翰源等，其榜上有名的重復率比較高。

品牌是電子商務發展的一個重要組成部分。有人或許認為價格才是電商發展的生命線，其實不然，價格在一定程度上確實可以刺激營銷，但是在更多的時候，價格 的誘惑是構建在品牌影響力之中的。“譬如，你在淘寶網計劃選購一件物品，你會搜索， led亮化工程公司，ROSH認證，這樣就會搜到很多的品類和店鋪，但是很多用戶在甄選的時候，先要看看店 鋪的信譽度如何，車間照明，比如幾顆鉆之類的，這樣在下單的時候才會放心。”譚健分析道，僅僅一次的刺激行為不能帶來多少用戶的忠誠度。

其實無論是光棍節還是各種年會營銷，包括天貓、淘寶、京東、當當等大平臺都無法拴住用戶的忠誠。

業內人士總結稱，目前LED企業在互聯網的品牌營銷方面大致只有四種手法：一是做百度等搜索引擎的競價；二是在知名的網站和行業網站做廣告；三是在B2B和B2C網站上建立網絡商戶或網店；第四是通過電子郵件、網絡論壇或手機短信來推廣自己的網站或網店。

實際上，有許多網銷LED企業已經意識到網絡推廣的重要性，也不斷地嘗試，但是大部分仍然收不到預期的效果。

“經歷諸多努力，但真正能叫得出牌子的企業不到30家，工程照明，消費者更無法印象深刻地說出某一品牌，可以說不注重品牌建設是燈飾照明行業的普遍現象。”一位電商營銷負責人說道。

“其實這條路并不好走，口碑，從傳統燈飾行業到電子商務轉型，現在又進入到移動領域的升級，節能與環保，就意味著進行一次全新領域的探索和開拓。現今電商發展趨勢，購物群 體的分流，電商格局多元化，使很多企業對電子商務的摸索，電工照明，經歷了‘運營經驗、技術堡壘、人才瓶頸、資源匱乏、入駐手續繁瑣、時間成本、費用巨大’等各種勞 力傷神的過程。”袁桂林總結道。

在品牌建設方面，超市照明，江蘇史福特照明董事長史杰則提醒，在網絡營銷模式下，企業要明白三點：一是消費者如何知道企業的品牌和產品；二是消費者如何對企業的產品產生購買行為；第三是如何讓消費者自發地為企業傳播積極信息。