COB市場硝煙四起 刷新低價不是唯一出路

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-22

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 眾所周知，cob光源集各種優點于一身，比如更容易實現調光調色、高密度封裝體積小、容易配光、無需貼片、回流焊工序、組裝方便等，也因此得到了商業照明等領域的認可與廣泛應用。COB光源封裝形式已將成為封裝行業重要的競爭市場，是封裝行業發展分水嶺的一個重要標志。

競爭避免不了價格，裝修照明，從2010年開始COB逐步走向市場，不到4年時間里COB的價格從幾元錢/W，一路是不斷刷新低價，尤其是2013年從一元多/W降至目前的幾毛錢/W。

當然，價格的激烈競爭在某種意義上的確也推動了COB市場的廣泛應用與認可，越來越多的不同應用照明領域開始從單顆仿流明、貼片、EMC的光源選擇上，逐步轉向考慮COB封裝形式的光源。比如說筒燈、射燈、球泡燈、投光燈、工礦燈、路燈等，產品在市場上的價格是你來我往，你降低一毛，我比你更低5分，市場的價格拉鋸戰已經是很白熱化了。價格的激烈競爭也讓部分企業搶占了更多的市場渠道份額，擴大了公司規模，提高了公司銷售業績，提升了公司行業知名度。面臨COB市場的發展與機遇，建筑照明，價格是尤為敏感的，但是在價格激烈競爭的背后不得不讓人引發了許多的思考。

COB市場競爭不僅僅是價格，是工藝技術提升的競爭。首先，光效偏低，市場上大部分COB光效在100-110LM/W之間，而其它光源器件可達160-180LM/W；其次，色容差偏高，大批量量產的時候市場上很多產品的顏色一致性不好，相同色溫或相同出貨批次里面色容差偏差過高。最后，物料的可靠性有待提高，由于當前的COB封裝延續采用了傳統的封裝模式，熱阻較高，抗硫化性能偏低，高密度封裝時容易出現光衰和死燈現象，陶瓷基板易脆裂，不易焊接現象等。

COB市場競爭不僅僅是價格，是市場應用領域細分化的競爭。當前面對復雜多變的競爭環境，我們更多的是思考企業如何依據自身的發展優勢與實際狀況來定位發展應用領域產品所需的光源，避免同質化產品過度的價格競爭，國內資訊，找準了客戶市場需求領域并精細化去做好產品，占領一個市場領導地位，LED筒燈，就可以立足于不敗之地。當前市場上不同封裝形式的COB有細分化的應用趨勢，比如說高壓COB的主要應用領域在10W以內的球泡燈、筒燈、射燈，目前市場應用需求較大，增長明顯。對于家居照明情景照明智能照明則可以選擇調光調色的COB光源。目前客戶應用市場增加，未來增長趨勢明顯，對于功率較高的商業照明或戶外照明等則可以選擇共晶COB光源，市場前途領域廣闊，批量化生產，制程工藝較高，投資較大。當前的COB光源還有很多開發的領域可以深度挖掘，如醫療照明、農業照明、汽車照明、漁業照明、生活照明等，對于市場的不同需求不宜盲目跟風，應該深挖產品的細分化領域，把產品做得更加專業專注精細化管理，規模化量產，優化出貨時間，及時滿足客戶交期的需求。

COB市場的競爭不僅僅是價格，是企業服務意識的競爭。售前能夠根據客戶燈體結構設計及品質要求等，幫助客戶解決配光提升整燈光效，散熱，電源匹配等問題，最大程度滿足客戶需求，最大力度解決客戶擔心的問題，售后參與客戶的裝配過程，及時發現并解決量產時裝配遇到的問題，國內資訊，以及追蹤長期的產品使用情況，對于產生的品質問題，應及時分析反饋意見并提出解決改善的辦法。避免同樣的問題重復犯錯。讓客戶切身的感受到我們不只是在賣產品，照明資質，更多的是在用心服務客戶。

COB市場競爭的不僅僅是價格，更多的是企業與企業管理水平與能力的競爭，決策層的競爭，人才的競爭。企業規模不管是大還是小，店鋪照明，企業長期發展的不健康就會導致企業面臨絕境，光是2013年就有數十家年銷售額近億元的企業倒閉破產老板跑路。就在近期又有四川某大型光電公司老板跑路事件，排除公司決策層錯誤外，恐怕大多的原因都是經營管理不善，資金鏈斷裂。

第一，管理跟不上企業發展速度，企業發展到了一定階段，規模擴大后，隨之而來的就是要管理跟上來，當企業規模上來后，公司的生產效率變低，不良率過多，執行力變差，責任意識品質意識淡薄，各項工作流程不暢通，恒光電器,照亮您的生活，導致了企業運行成本大幅增加。企業內部也開始搞6S、ISO等等，可是這些只停留在表面，管人理事的能力處在低級階段。

第二，管理、技術人才的選用培訓方法簡單粗暴，企業文化建設缺乏核心內涵，決策層對于人力行政部門的關注度不高投入不夠，部門工作職能沒有很好的體現出來，早期的管理者還是一如既往的管理思維與模式開展工作。技術人才的專業技能不高，由于我國的LED行業發展比國外晚，技術相對落后，酒店led照明，前期的技術人員基本上都是來自于臺資或一些外企在國內工廠的一般技術人員，他們都是從直插光源開始接觸的，缺乏封裝技術深層次的培訓學習與提升，企業的專業化電子物理系高學歷人才少，整體研發實力偏弱，投入少，3c認證，大多都是靠經驗做產品，導致產品的可靠性差，容易導致品質問題頻發貨款難以收回，甚至賠償，過渡的價格競爭加上管理治理水平低下，公司運營成本上升，導致企業利潤微薄。

第三，企業決策者盲目籌集資金買設備擴產線，買地，投資，當遇到了市場的波動，就會使自己薄弱的資金鏈斷裂，融資難，企業難以運作，終極破產倒閉，人無遠慮必有近憂。

COB市場的競爭不僅僅是價格，ROSH認證，CCC認證，是工藝技術提升的競爭，是市場應用領域細分化的競爭，是企業服務意識的競爭，是企業內部管理、人才、決策者的競爭。在LED行業發展與機遇，綠色照明，挑戰與困難并存的大潮中，企業不能盲目跟風，陷于同質化Cob產品的價格過渡競爭當中，要依據自身的優勢與發展定位，高質量，多檢討及時修訂制定中長期發展目標，堅持固然是一種痛苦的過程，但是痛之后，遠景定會光明，思想有多遠就可以走多遠，如果我沒有得到我想要的，我一定會得到更好的。

 

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