LED日光管迎來“井噴式”發展 一線市場經銷商“吐心聲”

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-07

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   “春江水暖鴨先知”，“市場冷暖”則“商家先知”。如是，在LED日光管即將迎來“井噴式”發展之際，聽聽來自一線市場的經銷商聲音也就顯得尤其重要了。

廠商共贏才能立足市場

光源世家陜西運營中心總經理 楊欣

       當前，LED照明市場競爭日趨激烈，LED T5/T8日光管領域的競爭已進入白熱化的階段。我個人比較看好木林森、、長方照明、、億光LED照明、·等品牌的發展。

       我們選擇光源世家品牌時，主要考慮它的發展前景，畢竟廠商共贏才能立足于行業。在陜西市場，LED日光管的品牌眾多，市場表現非常活躍。目前，各家企業都在力爭渠道，產品質量參差不齊，低劣產品的入侵影響了市場良性發展。消費者對LED的認知很少，價格和外觀成為選擇產品最直接的因素。所以，就目前來講，價格決定市場導向，我們選擇代理品牌時亦會考慮產品價格、質量、經銷商支持力度等。

市場競爭進入白熱化階段

億光照明九星市場總代理 潘希橋

       如今，LED照明發展勢頭迅猛，已不可逆轉。對于照明廠商而言，只有順應趨勢，緊跟發展步伐，才不會被淘汰。

       隨著LED照明技術的進步、原材料成本的下降，目前LED T5/T8日光管已進入市場競爭白熱化階段，其價格由2013年初100多元的價錢，降至幾十元甚至十幾元。經過幾輪激烈競爭后，當前市場趨于明朗，商家利潤也逐漸合理化，行業朝著健康、有序的方向發展。

       LED T5/T8日光管目前屬于替換產品，LED照明品牌，多用于工程領域。商家選擇產品以質量、性價比等為主要考慮因素。在未來的2-3年，LED T5/T8日光管的市場需求將會出現“井噴式”增長。

LED日光管當前價位太高

朗士照明西北運營中心董事長 甘明樹

       目前，我們代理了朗士照明和世林照明兩大品牌。朗士照明在商照方面有一定的優勢，產品質量比較穩定、價位相對合理、消費者接受程度高。而世林照明主打產品為光源產品，性價比高，頗受消費者歡迎。

       選擇產品要與當地的市場環境和經濟水平相適應。在甘肅市場，產品的價格是影響銷售的最主要因素。

       目前，LED T5/T8日光管由于產品價格比較高，價格是傳統日光管的數倍，大部分顧客不能接受，因此在市場上還不是很活躍。未來，隨著產品技術不斷發展成熟、價格下降，消費者接受程度也會日益提升，LED T5/T8日光管屆時將真正走進千家萬戶。

做好市場才是發展關鍵

呼和浩特代理商 馮志宏

       我代理了、金陵光源、歐和照明等品牌，這些都是以光源產品為主的品牌。這些品牌在LED產品研發、價格和產品質量等方面都有差距，但它們都是迎合市場做產品，所以我比較看好這幾個品牌的發展。

       不管用哪種營銷模式，“怎么樣做好市場、產品怎么到消費者手里”才是關鍵，經銷商也會通過不同的銷售模式、采取不同的價格策略進行銷售。

       2014年，LEDT5/T8日光管的生產企業將會在產品款式、模式、質量等方面進行不同的變化，商家也會逐步為產品銷售做戰略規劃。

經銷渠道與電商渠道“平分天下”

山西黃河燈飾集團、·德豪山西運營中心副總經理 楊隆

       我們代理的品牌有、施耐德、海菱、琪豪、勞斯威龍、文聯等。其中LED商照方面，我非常看好的發展，其品牌知名度廣、綜合創新能力強、理念與模式新、產品配置全、市場反應速度快、產品性價比高、及售后放心、且渠道管理能力強。

       就目前的市場來看，在LED T8/T5日光管銷售過程中，價格是決定因素。LED節能環保的賣點確實很誘人，但目前LED的成本居高不下，要大范圍地推廣、應用，還是很難。

       當前的LED T5/T8在市場上逐漸走進了大家的視野，并被越來越多的消費者所認可。但上游企業一哄而上，導致出現產品質量參差不齊、價格差異明顯等結果。但隨著市場的不斷成熟，各種行業規則相繼出臺，未來幾年LED的市場還會被老牌的燈具領袖集團所瓜分。所有的競爭，歸根到底是資本、人才的貯備之爭。

       電商的興起會對傳統渠道有所沖擊，但凡事有弊有利。電商如若未滿足消費者的意愿，自然會被消費者放棄。而品牌形象店，無論從視覺感官、產品展示、售后服務上都優越于電商。當然，電商有其費用成本較低、操作便捷、快捷的優點。如果LED日光管的破損能在電商中快速解決，電商模式也不失為優勢渠道之一。未來的渠道已經形成兩大方向：經銷渠道與電商渠道，而兩者的渠道產品結構占比將會“平分天下”。

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