路燈成本揭秘：太陽能LED路燈價格分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-10-16

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價格，在商業(yè)貿(mào)易都不可避免作為一個核心關(guān)鍵點來對待，大家都希望買到性價比高，商業(yè)照明燈具，物美價廉的產(chǎn)品。對于路燈工程商來說，對于LED路燈價格也是非常關(guān)注，在某些時候甚至超過對LED路燈質(zhì)量的關(guān)注，而一味關(guān)注LED路燈價格的便宜，再次溫馨提示各位戶外路燈采購商，切記一分價錢一分貨，對戶外路燈工程負(fù)責(zé)，不要被打著低價口號的劣質(zhì)產(chǎn)品迷惑了。

LED路燈價格由哪幾個方面組成？如果按照整套LED路燈的價格來計算，主要價格組成分三個部位：含光源燈具，LED路燈電源，路燈燈桿。細(xì)分一點來說，還有區(qū)分燈具的款式大小，企業(yè)資訊，光源的網(wǎng)速大小以及品牌，LED路燈電源要區(qū)分品牌跟瓦數(shù)，至于燈桿區(qū)分高度、材質(zhì)、厚度等，另外一些包裝費用、埋地籠等也是價格的一小部分。整體來說，LED路燈價格組成是根據(jù)具體的需求配置來定的，是沒有標(biāo)準(zhǔn)的定價的，照明產(chǎn)品，看起來同樣配置相同款式的led路燈價格往往可以搭配出幾種不同的價格。

不同的需求配置對應(yīng)不一樣的價格，那么LED路燈廠家如何定價才適合呢？一般來說，LED路燈行業(yè)如今相對成熟了，價格可謂越來越透明了，LED路燈工程采購商也更懂價格了。一般來說，建筑照明，除去全部的成本以外，加上5%-10%的企業(yè)利潤基本上就是最終面向市場的價格了。LED路燈價格組成還要比太陽能路燈價格要相對簡單些，也更好去做計算對比，相同配置下的價格差異越來越小。

LED路燈價格組合跟大部分產(chǎn)品一樣，一般來說，一個實體產(chǎn)品的銷售價格組成一般是：原材料、配件成本+人工成本+包裝運輸成品+企業(yè)租金、機器累計折舊費用+稅費+企業(yè)利潤=銷售價格。平時我們所說的優(yōu)惠一點，其實往往就是優(yōu)惠在企業(yè)利潤，怎么說呢？因為市場經(jīng)濟(jì)下，同樣是LED路燈，在同等規(guī)格同等品質(zhì)的情況下，原材料、人工、運輸包裝等成本費用每個企業(yè)都是比較接近，甚至是一樣的成本。假定銷售價格1000元的LED路燈產(chǎn)品，其中企業(yè)利潤占了10%， led質(zhì)量，行業(yè)資訊，LED-T5一體化燈管，設(shè)計，也就是100元，那么企業(yè)給到的優(yōu)惠就是從這100元里面出來的，企業(yè)再怎么優(yōu)惠都不會把優(yōu)惠幅度降到超過100元，成本都已經(jīng)900元了，賣價低于900元，企業(yè)怎么生存呢？

同理，如果市場成本900元的產(chǎn)品，有一家LED路燈廠家跟你說他們的銷售價格低于900元，那我?guī)缀蹩梢钥隙ǖ馗嬖V你，電工照明，他們并不會在企業(yè)利潤的這個部分讓利，一般是在900元成本上做出調(diào)整。市場售價1000元， led質(zhì)量，市場普遍成本為900元，企業(yè)利潤為100元。這個時候，如果企業(yè)要維持100元的利潤，并且要銷售價格控制在低于市場成本的900元，那可能性只有一種，那就是它的成本是低于900元的。這也意味著，我們常說的偷工減料和劣質(zhì)品質(zhì)。我就在這里點到為止，相信大家也能理解我要表達(dá)的意思了，所有低于市場普遍成本的銷售價格都是誘人的劣質(zhì)品價格！請各位敬而遠(yuǎn)之。

那么回歸到LED路燈價格的組成，工程照明，除了企業(yè)經(jīng)營成本外，LED路燈價格基本上=含光源的燈具+整體熱鍍鋅的燈桿+電源+埋地籠+人工、包裝、運輸。LED路燈頭由燈具外殼、反光片、透鏡（燈罩）、光源芯片等組成，不同的規(guī)格、不同的品牌甚至不同的款式都會有不同的價格，燈桿方面燈桿的厚度、材質(zhì)、高度大小等都是價格的因素，控制器的類型品牌品質(zhì)也是有差別的。我想表達(dá)的是，LED路燈的價格組成是根據(jù)實際使用需求決定的，同時不同品牌不同品質(zhì)也是存在差異的，之前有人咨詢我LED路燈價格，給我一個具體的配置，在同樣的配置上我可以最少搭配出3種價格。當(dāng)然，同樣配置，不同價格，取決于品質(zhì)品牌，這也是我剛剛提到的，那種打著低價口號的劣質(zhì)品一樣。他們會告訴路燈工程商，尤其是經(jīng)驗比較缺乏的采購商，他們同樣的配置可以比同行便宜30%的價格，就是這個原因。我舉個反例：光源是雜牌的，恒光，并且實際功率比標(biāo)榜功率亮度低了20%，那么光源成本就便宜了一些，然后燈桿采用非整體熱鍍鋅，又便宜了一些，燈桿的厚的比業(yè)內(nèi)的薄一些，再次便宜了一些，電源用的是雜牌的非智能恒流的再次便宜。所以，便宜貨就是這樣做出的。在原材料上偷工減料、核心配件上采用低端劣質(zhì)產(chǎn)品，銷售價格當(dāng)然可以賣的比行業(yè)的成本價格要低，可是這樣對戶外照明工程的不負(fù)責(zé)的，這樣的LED路燈廠家對路工程商是不負(fù)責(zé)的。

戶外照明工程商、市政單位采購商，一開始對太陽能路燈價格跟LED路燈價格會存在不理解，為什么都是戶外路燈，為什么太陽能路燈的價格要比LED路燈的價格要貴，而且不只是貴一點點。

首先，拿太陽能路燈價格跟LED路燈價格直接做對比，我們發(fā)現(xiàn)兩者都是有相同的地方的。太陽能路燈采用的路燈頭光源也是LED的，采用的燈桿品質(zhì)的是一樣的，一個用電源，一個用控制器，這三點的價格是差不遠(yuǎn)的，那么價格差異是出現(xiàn)在不同點。組成部件上，太陽能路燈要比LED路燈多幾個東西：太陽能板、太陽能蓄電池、電池箱。

太陽能板，價格取決于品質(zhì)，對于太陽能路燈廠家來說，太陽能板是按照瓦數(shù)來算成本的，太陽能專用的蓄電池也是按照大小AH來計算成本的，總的來說就是越大越貴。對于LED路燈來說，配置越高，需要提升價格的地方就是燈具、燈桿、跟電源，但是對于太陽能路燈來說，配置越高，工程照明，意味著太陽能板、蓄電池、燈具、燈桿都要提高成本，這也是為什么說太陽能路燈價格要比LED路燈價格要貴的原因。
雖然太陽能路燈價格比LED路燈價格貴，口碑，但是考慮到太陽能路燈獨特的優(yōu)勢，CE認(rèn)證，不需要用電，智能工作模式，免布線安裝，維護(hù)簡單等優(yōu)勢，即使價格比較貴，但是還是非常受到市場的青睞。

總結(jié)一下，LED路燈價格組成是根據(jù)實際使用需求配置決定的，另外明顯便宜的產(chǎn)品最好不要選擇，便宜沒好貨。除了LED路燈以外，太陽能路燈、太陽能草坪燈、風(fēng)光互補路燈、太陽能庭院燈等等戶外照明燈具也一樣，價格很關(guān)鍵，但是不應(yīng)該是采購商只關(guān)注價格便宜而忽略了品質(zhì)。

 

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