零售商業(yè)空間照明設(shè)計(jì)要注意些什么

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-08-29

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 線上銷售的發(fā)展對(duì)線下銷售構(gòu)成巨大壓力，零售品牌為順應(yīng)趨勢，LED照明品牌，紛紛在社區(qū)開設(shè)類似旗艦店的大型體驗(yàn)店，以期更接近消費(fèi)者。通常面積動(dòng)則超過500㎡。針對(duì)這種所謂的體驗(yàn)店有專家提出“燈光設(shè)計(jì)要體現(xiàn)“吸引力”、“互動(dòng)性”和“促使購買行動(dòng)”，燈光是否可以實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)？有什么技巧？具體可以如何運(yùn)用？比如服裝零售空間？體驗(yàn)式零售空間中，燈光表達(dá)有什么技巧？

所有線下的零售空間都是體驗(yàn)空間，這才是空間的價(jià)值。而零售空間是最典型的商業(yè)空間之一，既然是商業(yè)空間，首先就要關(guān)注經(jīng)營者的“坪效”，簡單地說就是一平方米付多少租金？通過賣什么產(chǎn)生銷售？怎么去賣？這并不是管得寬，恰恰是做好商業(yè)照明設(shè)計(jì)方案需要關(guān)注的至關(guān)重要項(xiàng)。舉個(gè)身邊的例子：KFC大家都很熟悉，永遠(yuǎn)亮堂堂的，拿表去實(shí)測的話KFC就餐區(qū)域平均照度700－1000lx，這意味著什么？普通辦公室工作照面照度要求300lx，KFC給你成2倍3倍提高，意思說你不要在這里犯懶休息，口碑，讓你吃完趕緊走，咱好提高翻臺(tái)率。

圖：明亮的肯德基，不像低色溫低照度環(huán)境那樣讓人想休息，恒光，但你通常你不知道為什么你很快就會(huì)起身離開，除了凳子椅子，還有燈光和音樂。

 

為什么KFC要提高翻臺(tái)率？我們嘗試過算大帳，也就是非精準(zhǔn)的數(shù)字。我們可以了解到，KFC在租賃商業(yè)物業(yè)的付租能力在100－200塊錢每平方每月之間，扣除廚房、通道等公共面積，每個(gè)座位平均需要1平方米，如果按照每天做午餐晚餐兩頓為主要銷售貢獻(xiàn)，不翻臺(tái)的話，等于說平均每個(gè)人要消費(fèi)100－200塊才能讓KFC實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，工程照明，這就難了，快餐來說，吃KFC真難吃到人均消費(fèi)這個(gè)數(shù)， led亮化工程，廠房照明，那么必須要提高翻臺(tái)率，一個(gè)午餐一張椅子平均最好要坐3－4個(gè)人次甚至更多，它才能實(shí)現(xiàn)盈利，那怎么辦？除了提高出貨效率、椅子做得不能太舒服、桌子不能太大之外，最隱秘的武器就是燈光了，把色溫做高（KFC店內(nèi)色溫在4000k左右，中性白光）、照度做高就可以了。

同理所得，同屬一個(gè)集團(tuán)的必勝客餐廳，定位不一樣，目標(biāo)是“打造溫馨生活場”，人均消費(fèi)不一樣，營造的氛圍就大不相同。

回頭看星巴克，照度低色溫低，長得很文藝的樣子，你至少愿意呆久了聊聊天，但坦白講星巴克的椅子很狡猾，看著大沙發(fā)木椅子很舒服的樣子，實(shí)際上也是為了配合裝文藝，高度寬度全部故意錯(cuò)開最佳尺寸，坐得也到處不舒服。但咖啡館不是快餐，需要這種氛圍去支持。

再以服裝品牌零售店為例子，必須看它的定位是給什么人去逛的，給屌絲青年去逛還是給高富帥淑女去逛，這個(gè)很重要。

高端服裝品牌專賣店，大都需要渲染品牌的知性文化底蘊(yùn)、服裝的造型、剪裁精致、上身效果的優(yōu)雅。所以櫥窗要有情節(jié)、模特展示要具有表演性、掛板要體現(xiàn)質(zhì)感、陳列島要有故事、試衣室要寬敞能幫助客戶快速代入情景等等，因?yàn)橐惶熳尶蛻粼谶@個(gè)空間中體驗(yàn)完美，商業(yè)照明燈具，賣出個(gè)八、九、十件就足夠了，所以照明方案就要把上述感覺照出來，安靜典雅，像博物館展品一樣照櫥窗，像咖啡廳一樣照陳列，照度一定不要太平均，對(duì)比強(qiáng)烈才能有情節(jié)性。

反過來，又舉優(yōu)衣庫為例，有個(gè)日本舶來的詞很形象——“量販”，意思就是要廉價(jià)、走量的，一天要賣上千件，肯定要有大量倉庫一樣的陳列，豐富多彩，刺激大家去挑選，所以照明就要演繹熱鬧，高照度、高色溫，平均分布。請徐老師再作補(bǔ)充。

 

照明設(shè)計(jì)是一個(gè)翻譯的過程

所謂“燈光設(shè)計(jì)要體現(xiàn)‘吸引力’、‘互動(dòng)性’和‘促使購買行動(dòng)’”，以及剛才梁賀提及的一些“感覺性”的描述，這都是典型的設(shè)計(jì)師語言， led質(zhì)量，室外照明，LED筒燈，這些語言是必須變成指標(biāo)，變成工程技術(shù)人員能聽懂看懂做出來才能使設(shè)計(jì)被實(shí)現(xiàn)的，所以這里面就需要進(jìn)行“翻譯”。客戶說需要吸引力，LED燈管，什么是吸引力？對(duì)屌絲來說，廉價(jià)就是吸引力；對(duì)高富帥來說，舒適有腔調(diào)是吸引力，裝修照明，所以設(shè)計(jì)師就要把“吸引力”翻譯成室內(nèi)設(shè)計(jì)、陳列布置、光的設(shè)計(jì)，這是一次翻譯。

然后又輪到工程師來翻譯，把設(shè)計(jì)師的語言，翻譯成很具體很枯燥的數(shù)字：照度，亮度，眩光，照度比，國內(nèi)資訊，色溫，恒光電器，顯色指數(shù)等等，好，翻譯完了，醫(yī)院led照明，就要倒推需求到廠家，我需要實(shí)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)，你要給我什么樣的產(chǎn)品。這中間就需要很多的翻譯。

 

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