盤點：近幾年照明業比較流行的營銷概念

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-02-11

瀏覽次數:次

 國內燈具市場飛速崛起，燈具市場由最初的單一的燈具店、燈具批發城，發走向現代的燈具超市、商場，以及連鎖專賣。同時，伴隨著LED照明的快速登錄，LED投資似乎，相關數據顯示，去年上市公司LED投資將超過400億。然而，對于投資者而言，如此混亂的競爭格局中，燈具行業新的營銷出路又在哪里呢?在此，小編分別談談近幾年行業比較流行的營銷概念。

近幾年照明業比較流行的營銷概念

概念一：整體家居照明

所謂整體家居照明， led服裝照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈具品牌都曾明確表示，例如怡美燈具就曾表示，推出家居一站式燈具消費，行業資訊，商商業、家居、工程照明一體化服務。

然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然，醫院led照明，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務上， led商業照明，而對于大多數商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。

概念二：燈具連鎖專賣

近年來，燈具連鎖加盟風暴席卷中國，企業資訊，十里河燈具城沈陽店、溫州店的開業，標志著燈具批行業由零散走向整合;當然，燈具專賣市場還有燈巢、萬隆匯洋，以及東方燈具廣場等等。而藝燈大師燈具品牌專賣的風行，則標著著燈具行業市場由城市向二三城鎮挺進。

近年來家電下鄉，讓農村消費水平快速提速，酒店led照明，LED-T5一體化燈管，而燈具、燈具緊隨家電其后，而時尚、節能理念也迅速從城市風靡農村，這將打開農村燈具照明市場。而燈具品牌專賣以燈具店形式構建，必將靈活、專業的迎合農村消費屬性，家用照明，適應農村市場發展需求。

概念三：商用燈具照明

以飛利浦、美的、照明為首照明品牌，戶外照明，推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點。伴隨著現代特色店、時尚點的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識到，LED燈管，“拉住消費者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產品與服務，店鋪本身的裝飾，以及燈光設計，更能體現同質化產品消費上的點睛之筆。

當然，對于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業口鼻，筆者認為在專業的基礎上，配合強勢的品牌宣傳，以及工程成功經驗，綠色照明，定能達到意想不到的投資效益。

概念四：LED照明投資

某負責人表示，就目前燈具照明行業而言，白熱化的市場競爭，LED天花燈，只有專業才能占據核心競爭力。燈具行業營銷最大的勢能就是立足于自身優勢，在有利的時機進軍其它行業市場。例如，目前古鎮燈具企業紛紛上馬LED照明產品，但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤。LED燈具單只產品至少上百元，“國內的消費結構也決定了其在家居領域迅速普及的可能性不太大。

概念五：燈都直銷

燈都是集展銷體驗、國內外知名燈具設計公司、高端定制、電子商務、國際貿易、批零經營、倉儲于一體。如此看來，燈都真可謂應時代之需，擁有絕對優勢的新型燈具終端銷售平臺。然而，對于經銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發經銷而言，有力提高了燈具產品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產品的整體聚集與調配。通過規模化的管理協作，以實現產品銷售與售后服務有力結合。

概念六：家具燈具聯姻

我們都知道燈具對家居環境的影響最不容忽視，電工照明，而在渠道終端方面，家具行業也早已產生了與燈具“聯姻”的想法。跨行業整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。業內人士表示，跨行業合作，可實現產品，資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在行業強者恒強的現實出路。從這一點講，跨行業合作是行業發展的必然趨勢。

家具與燈具聯姻經營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈具聯體經營往往有點網大于小，CCC認證，對于經營者而言，LED照明企業，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優勢。